電子商務(wù)的營銷點到底在哪里

　　第一 ：把傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷進行整合

　　傳統(tǒng)營銷的市場還是占有非常重的比例，對于一些交易額想當大的，暫時還是很難脫離傳統(tǒng)的營銷模式，比如汽車這樣的大件。鑒于這種情況，那么我們就需要對營銷做個整合，首先，我們要了解企業(yè)的特性是什么，面對的客戶群體是什么，公司的企業(yè)文化建設(shè)的如何，那么當了解了這些整體的情況，我們方可對癥下藥，對不同的企業(yè)做出不同的整合營銷方案。

　　人們購買一個商品不太可能看到第一個商品就會選擇，這是人類的共同的心理，曾有心理學家就做個這樣一個實驗，就是讓他的學生走過麥田，摘一個最大的麥穗，只許前進不許后退，心理學家在地埂的另一頭等他的學生，結(jié)果可想而知，到了地的盡頭匆匆了事。同樣的道理人們在購買產(chǎn)品的時候也一定是看各種各樣的同類產(chǎn)品進行比較，不同品牌，不同價格等等比較后，找到最適合自己的。很好，了解了人們的這樣的特點，我們知道為數(shù)不少的人們現(xiàn)在購買一件產(chǎn)品以前不像以前那樣直接去專賣店，而是上網(wǎng)查詢，搜索比如：買汽車哪家好?白銀哪里的汽車便宜 等等諸如此類的詞語進行查詢。那么如果才能讓需要購車的這些人最大限度的找到你的產(chǎn)品呢?這就是網(wǎng)絡(luò)推廣營銷了，對于互聯(lián)網(wǎng)的營銷是多元化的，而且方式方法很多，針對你的產(chǎn)品確立你的消費市場，在你的市場內(nèi)把這種銷售做到極致，不管是競價排名還是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告，或者軟文推廣，博客推廣等等都可以做，競價和一些網(wǎng)絡(luò)廣告你一旦停止付費，他的作用也就消失了，而軟文推廣，論壇推廣等等，除非你所推廣的論壇網(wǎng)站消失，否則它一直起作用!

　　對于傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的整合還要注意對接的問題

　　網(wǎng)絡(luò)的宣傳做到位了，傳統(tǒng)的銷售也應(yīng)該順應(yīng)向其靠攏!

　　第二：網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的建設(shè)

　　網(wǎng)絡(luò)推廣不是簡單的發(fā)發(fā)內(nèi)容就行，還需要實施互動，讓用戶參與進來，和你產(chǎn)生互動。

　　所以你在選擇網(wǎng)絡(luò)人才方面還需注意推選，網(wǎng)絡(luò)營銷人才是個稀缺的職業(yè)，現(xiàn)在這個的缺口還是很大的，你需要請一些對于網(wǎng)絡(luò)營銷熟悉，并且操作起來得心應(yīng)手，如果擁有一定的網(wǎng)絡(luò)人脈，那是最好不過了。營銷策劃，軟文寫手，內(nèi)容發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)一個都不能少。

　　第三 ：發(fā)掘營銷點

　　前期的準備工作我們已經(jīng)做好了，現(xiàn)在就要讓網(wǎng)絡(luò)團隊進行頭腦風暴，找到最適合的推廣方式和推廣渠道需要實戰(zhàn)和前期的分析，廟算勝者得算多也，廟算不勝者得算少也，而況于無算乎?任何事情的成功，都要前期精心的分析，確定了大的戰(zhàn)略方向，其他的戰(zhàn)術(shù)可以在實施的過程中不斷的摸索。找準熱鍵按下去就成功，發(fā)掘熱鍵找準營銷點，關(guān)乎網(wǎng)絡(luò)營銷是否成功的關(guān)鍵，前面我們一筆帶過了關(guān)于推廣方向的問題，如果你的產(chǎn)品是地區(qū)的，就沒有必要面向全國去做推廣，浪費精力不說，效果也是大打折扣，如果你的產(chǎn)品是關(guān)于女性的，你大可不必上游戲網(wǎng)站去做宣傳，雖然有可能給你帶來一兩個用戶，但是效果一定不好�，F(xiàn)在的電子商務(wù)的信息平臺也是非常多，可以找?guī)讉�權(quán)重不錯的去發(fā)信息內(nèi)容，這個宣傳的渠道也不容忽視，帶來的訂單也是很客觀!

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