淺談B2B企業(yè)市場宣傳推廣

　　針對B2B企業(yè)的特點以及實際情況，我覺得可從下面幾個方面著手進行：

　　●網絡營銷推廣

　　方式：利用網落免費資源，比如B2B電子商務平臺、行業(yè)論壇、QQ行業(yè)群等發(fā)布公司品牌、產品信息進行推廣，并借助企業(yè)官方博客、微博等助力協(xié)同推廣，以軟文、硬廣的形式將公司的品牌及差異化優(yōu)勢嵌入，實現(xiàn)良好的傳播效果。

　　投入：主要以人力資源投入為主，講究技巧，長期維護，其他無需投入。

　　●搜索引擎推廣

　　方式：建立客戶搜索關鍵詞對應的公司品牌及產品信息，可以采取建立百度百科、百度文庫、百度貼吧、問答以及博客為主的關鍵詞搜索資源信息，將公司品牌及產品嵌入;也可通過專業(yè)競價排名公司做搜索排名，推廣公司網站等重要信息。

　　投入：可采取技巧性排名方式也可以做競價排名。

　　●會議營銷推廣

　　方式：通關行業(yè)展會、行業(yè)研討會、專家演講講座等方式進行公司品牌及新產品的推廣。

　　投入：投入較大，因目標受眾集中且吻合程度高，效果相對較好。

　　●資料推廣

　　方式：根據前期規(guī)劃、籌備制作具備市場需求針對性、有效性的宣傳資料，通過電子郵件投遞、快遞寄發(fā)、網絡張貼等方式之間或間接的傳遞到潛在客戶手中。

　　投入：需要一些費用投入，有一定效果。

　　●人員推廣

　　方式：攜帶公司專業(yè)資料、樣品及配套解決方案針對性拜訪，面對面溝通、洽談、合作。

　　投入：最直接的方式，銷售人員適用。

　　●廣告推廣

　　方式：將濃縮概括的主打產品品牌理念、廣告語等在網絡行業(yè)資源集中的論壇、網站投放廣告，并同時在博客、微博等地轉發(fā);在行業(yè)雜志、期刊及目標客戶群關注的媒介投放。

　　投入：需要費用投入，有一定效果。

　　●活動推廣

　　方式：根據公司推廣主題針對潛在客戶舉辦具備吸引力的相關活動，并借力推廣。

　　投入：需要費用投入，針對目標，效果較好。

　　●新聞發(fā)布會

　　方式：與行業(yè)新聞媒介建立良好的合作關系，能夠及時幫助公司品牌、新品采風宣傳。

　　投入：需要費用投入，權威專業(yè)，效果較好。但難度較大。

　　●政府公關推廣

　　方式：與政府相關部門建立良好的關系，借助行政干預或政府權威推廣產品，達成合作。

　　投入：需要費用投入，效果較好，需做好公關。

　　●關系推廣

　　方式：借助行業(yè)人脈資源介紹撮合等方式，接觸目標客戶關鍵人員，做好關系拓展維護。

　　投入：較少投入，作用關鍵。

　　●協(xié)同推廣

　　方式：與互補性公司或者客戶進行協(xié)同推廣，增加曝光度，強化客戶認知、記憶。

　　投入：較少投入，效果尚可，須具備協(xié)同推廣條件公司。

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