淘寶新店的營銷策略

發(fā)布時(shí)間: 2012/7/30 17:18:01

新開的淘寶店所面臨最大的難題有三個(gè)：沒有流量、沒有知名度、沒有消費(fèi)基礎(chǔ)，這些正是新開淘寶店在做營銷的時(shí)候最需要去解決的，而在解決這三個(gè)問題的時(shí)候，又會(huì)存在很多束縛：比如在付費(fèi)營銷的渠道上沒有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，沒辦法做好效果預(yù)估;而在免費(fèi)的營銷渠道上，又因?yàn)榈赇仜]有知名度而收效會(huì)非常的差。所以新店的營銷工作并不好做。

　　當(dāng)然，并不是沒有好的方法可以去開始布置營銷，我們需清楚的是做新店?duì)I銷最主要圍繞2點(diǎn)：第一是讓用戶知道有我們這個(gè)店鋪的存在，第二是讓用戶可以通過一些渠道進(jìn)入到我們的店鋪，甚至購買。在這里有一些建議：

　　1、找出你身邊的那些潛在客戶，讓他們成為傳播者

　　相信每個(gè)新的淘寶賣家都會(huì)在第一時(shí)間讓自己身邊的人都知道自己開了個(gè)淘寶店，這個(gè)做法是正確的，不過還需要做些優(yōu)化，因?yàn)椴皇俏覀兊拿總€(gè)朋友都需要去傳播到的，那些不可能會(huì)在我們店鋪買東西的朋友就沒有必要去宣傳，因?yàn)槌藭?huì)帶來個(gè)收藏外不會(huì)帶來其他的任何東西。

　　而對于是我們潛在客戶的朋友，宣傳的時(shí)候就要更多的用心了，要跟他們好好的說說我們所賣的東西，它的賣點(diǎn)在什么地方，甚至價(jià)格等等因素，讓他們會(huì)對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，甚至很愿意購買，這樣我們的賣的東西就會(huì)真的開始流通而且他們也就成為了我們的店鋪很好的傳播者。

　　2、優(yōu)化寶貝標(biāo)題，獲取淘寶搜索流量

　　淘寶對于任何一個(gè)新店都會(huì)給以一定的流量支撐，而這個(gè)流量支撐就是表現(xiàn)在搜索排名上面，一般情況下新店的寶貝都會(huì)在一些關(guān)鍵詞上面得到不錯(cuò)的位置，所以推廣新店鋪的時(shí)候一定要去把握住這樣的資源，合理的布局我們寶貝的關(guān)鍵詞。

　　在選擇關(guān)鍵詞上要避免過于熱門的關(guān)鍵詞，因?yàn)槲覀兊母偁幜Σ蛔阋灾闻琶�，高轉(zhuǎn)化的長尾詞應(yīng)該是優(yōu)化的重心。

　　3、評論營銷非常的重要

　　如果是新店的內(nèi)部優(yōu)化哪個(gè)部分最重要的話，那就是評論了，因?yàn)槲覀兊牡赇仜]有任何的銷售基礎(chǔ)，用戶前來購買最顧忌的就是產(chǎn)品的質(zhì)量，而能打消用戶這個(gè)顧忌的就是評論。所以前期評論的維護(hù)非常的重要。

　　維護(hù)評論不僅僅是要去表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性，非常重要的一點(diǎn)要能夠起到推動(dòng)用戶購買的作用，營造出融洽的購物氛圍。關(guān)于這點(diǎn)，可以去了解一下三狼嘯月的營銷案例。

　　4、選擇cps類的收費(fèi)營銷渠道

　　這里不建議淘寶新店去投放硬廣或者cpc類的廣告，因?yàn)檫@些廣告都需要一個(gè)比較長的測試期限你才可以做好優(yōu)化和選擇，而對于新店，這種不可掌控的營銷渠道會(huì)帶來很大的負(fù)擔(dān)。建議的作法是去嘗試一些cps類的廣告，這類廣告雖然在流量上不會(huì)立竿見影，也不會(huì)非常的大，但是會(huì)是很有保障的一種營銷渠道。

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