淘寶內(nèi)部免費(fèi)與付費(fèi)推廣策略

　　淘寶內(nèi)部的免費(fèi)推廣方式

　　1：提高淘寶搜索的排名

　　櫥 窗推薦的寶貝，會顯示在搜索結(jié)果中(也就是排在更前面一點(diǎn))，而買家找東西主要就是依靠搜索，所以櫥窗位一直以來都是珍貴的“資源”。櫥窗推薦位數(shù)不是固 定數(shù)額的，而是根據(jù)寶貝數(shù)、開店時間、信用度(賣家信用度+買家信用度的一半)及交易額而定的。在“我的淘寶”—“出售中的寶貝”中設(shè)置。在通常情況下， 按照下架時間先后進(jìn)行排列。就是說越是快要下架的商品，排得會相對靠前。所以在做櫥窗推薦時，就要推薦快要下架的商品。但是當(dāng)櫥窗推薦的商品到了下架時間 時，商品就會自動重新上架。這時下架時間又為6天23小時或13天23小時。如果你沒有及時更換櫥窗推薦，你所推薦的商品就不是要快下架的狀況。如果你沒 有及時更換櫥窗推薦，你所推薦的商品就不是快要下架的狀態(tài)。所以盧松松建議櫥窗推薦要不停的去關(guān)注、去更換不同的產(chǎn)品，只有這樣才能有更多客戶來發(fā)現(xiàn)你的 商品。通常 建議一天一更換。

　　淘寶高級搜索頁搜索的結(jié)果和首頁搜索的結(jié)果有很大差別，搜索不再以時間為排名依據(jù)，默認(rèn)顯示的是“人氣寶貝”，主要是由瀏覽量、銷售量、賣家等級等幾個因素決定的。

　　2：淘社區(qū)

　　淘社區(qū)里聚集了千千萬萬的賣家和買家，這些人基本上都是淘寶的忠實(shí)粉絲和網(wǎng)購用戶，所以千萬不要忽略淘社區(qū)的威力。特別是信譽(yù)度為0的賣家，非常適合在淘社區(qū)“混”。

　　就 是通過淘社區(qū)，用自己的個人魅力來贏得潛在消費(fèi)者的認(rèn)可，屬于以情感人。比如筆者的朋友以前推廣一個新店時，由于沒有推廣經(jīng)費(fèi)，人手也不足，所以選擇的主 要推廣方法就是淘社區(qū)推廣。當(dāng)時他們的做法比較簡單，每天只做一件事——轉(zhuǎn)載熱門的娛樂新聞。由于內(nèi)容選擇的比較好，發(fā)的帖子經(jīng)常被加精甚至是推薦。記得 第一次被加精后，店鋪從原來的1—2單，直接增到一天5單以上，效果非常明顯。

　　另外，淘寶“十大網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)先鋒”宋琳阿姨在推廣過程中也曾用過此方法，不過當(dāng)時她主要寫的是自己是淘寶的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，效果也非常好。

　　對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，淘寶社區(qū)會在首頁和右下角彈窗進(jìn)行推薦，一旦被推薦，不但會使店鋪的曝光率大大提升，也會增加銷售。

　　3：淘江湖

　　淘江湖其實(shí)就是淘寶推出的SNS平臺，在SNS網(wǎng)站中排名第三，分享寶貝是SNS營銷的制勝法寶。

　　4：店鋪收藏

　　在淘寶中有店鋪收藏的功能，我們應(yīng)該盡可能地吸引買家來收藏我們的店鋪。好處有3點(diǎn)：

　　一是買家能夠及時接受到我們店鋪的信息，增加回頭率;

　　二是店鋪的收藏量提高了，會增加在用戶心中的信譽(yù)度;

　　三是收獲多了，會增加排名。

　　增加收藏的方法主要也有3種：

　　一是與用戶交流時，主動邀請他們收藏;

　　二是裝修店鋪時，在醒目位置放置收藏按鈕，并鼓勵用戶收藏;

　　三是收獲與其他網(wǎng)店相互收藏。

　　5：聚劃算

　　團(tuán) 購是2010年互聯(lián)網(wǎng)上最火爆的詞之一，而淘寶也推出了自己的團(tuán)購平臺—“聚劃算”。不過與其他團(tuán)購平臺不同的是，淘寶官方不提供產(chǎn)品，聚劃算里的產(chǎn)品都 是來自淘寶賣家;而且計(jì)劃算每天推出的新品不只一款，而是多款。它相當(dāng)于一個淘寶店團(tuán)購的聚合平臺，是為淘寶賣家服務(wù)的。這個額平臺的推廣和促銷效果非常 好。

　　如果你的網(wǎng)店信譽(yù)度達(dá)到1鉆以上，可是“我的淘寶”—“活動報名”中報名參加“聚劃算”。

　　6：活動推廣

　　對淘寶店來說，活動是最重要也是最有效的促銷方式之一，所以一定要重視并大力執(zhí)行。最好能做到每周都有新活動。一般常見的活動形式有：滿就送、買就送、搭配套餐、限時打折、限時搶購、店鋪VIP會員折扣、紅包積分、店鋪優(yōu)惠劵、節(jié)假日促銷活動等。

　　7：與其他店鋪交換友情鏈接

　　交換友情鏈接是最初級的推廣方式，還是有一定效果的。

　　淘寶內(nèi)部的付費(fèi)推廣方式

　　很多人提高付費(fèi)就害怕，其實(shí)大可不必。只有懂得花錢的人，才更懂得如何掙錢。當(dāng)然，剛開始嘗試時，要理性投入，不要盲目推廣。先由淺入深地慢慢嘗試，逐漸深入。

　　在眾多付費(fèi)推廣方式中，淘寶內(nèi)部的付費(fèi)推廣效果最佳，因?yàn)樘詫毱脚_聚集了大量的網(wǎng)購用戶，是最精準(zhǔn)的平臺。淘寶的付費(fèi)推廣方式主要有以下幾種：

　　1：直通車

　　淘 寶直通車相當(dāng)于搜索引擎的競價排名，通過付費(fèi)的方式，可以在淘寶的搜索結(jié)果頁總獲得更好的展示機(jī)會。同搜索引擎競價排名一樣，賣家可以針對每個競價詞自由 定價，并且可以看到排名位置，并按照實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。每個關(guān)鍵詞最低出價0.05元，最高出價100元，每次加價最低為0.01元。

　　在操作上，也和競價差不多，關(guān)鍵詞選擇最為重要，這條可以結(jié)合競價排名中的選詞技巧，主要就是找到潛在用戶最可能搜索到的詞。

　　2：超級賣霸

　　超級賣霸是淘寶重拳推出的寶貝展示集中營，搜集了全網(wǎng)最熱賣的寶貝，將其展示在全網(wǎng)客流量最大的位置。由于其擁有超大的活動流量，完美的主題策劃，且投入費(fèi)用優(yōu)惠、效果數(shù)據(jù)可以實(shí)時監(jiān)控等優(yōu)勢，效果非常顯著。

　　具體參與辦法是登陸“我的淘寶”—“我是賣家”—“我要推廣”，然后點(diǎn)擊超級賣霸活動進(jìn)行報名。

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