品牌文化營(yíng)銷幫助家居行業(yè)走出困局

　　相信任何一個(gè)運(yùn)營(yíng)者都明白，從行業(yè)的發(fā)展角度來(lái)看，任何一個(gè)行業(yè)都是從籌備期，導(dǎo)入期，到發(fā)展期，再到成熟期這個(gè)過(guò)程。然后中國(guó)的家具建材行業(yè)幾千年年就開始活動(dòng)的時(shí)候就已經(jīng)存在了，然而它真正的成為一個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品時(shí)間才僅僅二十多年。在這二十多年發(fā)展正是國(guó)內(nèi)家具行業(yè)從導(dǎo)入期往發(fā)展期多度階段。相信了解行業(yè)的人都明白，在一個(gè)行業(yè)從導(dǎo)入期到發(fā)展期過(guò)度的時(shí)候，行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展處于成熟，產(chǎn)品的同質(zhì)化也非常嚴(yán)重，產(chǎn)品的差異化逐漸消失殆盡。

　　經(jīng)過(guò)筆者以上說(shuō)明，在如今的這個(gè)竟?fàn)幇兹栈�的行業(yè)如此嚴(yán)重，我們不難看出來(lái)一個(gè)問題，那就是整個(gè)行業(yè)的品牌市場(chǎng)銷售變得越來(lái)越難。怎么才能打動(dòng)消費(fèi)者這讓很多商家絞盡腦汁，使用出了很多各種營(yíng)銷手段，但是收益甚微。沒到節(jié)日和淡季，商家們都是促銷活動(dòng)五花八門，各種優(yōu)惠活動(dòng)層出不窮，這讓消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)已經(jīng)沒有了新鮮感，感覺很乏味，但是即使如此依然改變不了銷售乏力的魔咒。

　　品牌文化是家具建材行業(yè)走出困境的良藥

　　在一定程度上，企業(yè)和企業(yè)家們都嘗試在原有的市場(chǎng)營(yíng)銷策略上探索一條差異化發(fā)展道路，但是產(chǎn)品技術(shù)的成熟造成了這種差異化攝像在短期內(nèi)是很難實(shí)現(xiàn)的，既然說(shuō)到這了我們就不得不思考了，除了產(chǎn)品滿足消費(fèi)者功能需求之外，消費(fèi)者還有那些深層的需求么?我們可以從一個(gè)已經(jīng)發(fā)展成熟的行業(yè)來(lái)看，人們對(duì)寶馬奔馳和對(duì)LV包的青睞就能看出來(lái)，其實(shí)最有直接影響力的就是來(lái)源于品牌文化的吸引力。那么消費(fèi)者對(duì)于家居建材行業(yè)產(chǎn)品的需求也不單單是產(chǎn)品的功能需求，而更加注重產(chǎn)品所傳達(dá)的生活方式和生活主張是時(shí)尚?是簡(jiǎn)約?是典雅?還是尊貴?，消費(fèi)者也希望自己能夠選擇適合自己的一個(gè)個(gè)性產(chǎn)品和價(jià)值追求。

　　不難看出這一切的一切都需要注入品牌文化元素。精神的追求歸根到底就是文化素養(yǎng)的呈現(xiàn)。在當(dāng)下的家具行業(yè)整個(gè)家居品牌，只有從品牌文化著手設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從文化的部署營(yíng)銷戰(zhàn)略。從文化建設(shè)個(gè)性品牌，從文化打造個(gè)人性服務(wù)走出競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的產(chǎn)品同質(zhì)化和營(yíng)銷模式法力之困境。

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