關(guān)于“品牌”的一些見(jiàn)解之談

　　一、品牌無(wú)非就是消費(fèi)者花更多的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)原來(lái)價(jià)格的產(chǎn)品!有銷(xiāo)量不一定是品牌，但是沒(méi)有銷(xiāo)量一定不是品牌!

　　【筆記】品牌之所以稱(chēng)呼為品牌，是因?yàn)橛衅湟欢ǖ母郊又翟诶锩妫�所以，價(jià)格總是比同樣款式的普通商品要貴，原因就在這里。說(shuō)到有銷(xiāo)量的不一定是品牌，完全正確，比如說(shuō)山寨手機(jī)，雖然賣(mài)的很多，當(dāng)然，我是指全民意義上的使用，其銷(xiāo)量肯定要比這些大牌要的賣(mài)的好，但唯一的就是無(wú)任何品牌可言。這一點(diǎn)，可以在上一篇“關(guān)于品牌”中查詢(xún)到。

　　二、做品牌離不開(kāi)推廣，但做推廣需要豐厚充足的資金去砸出來(lái)。

　　【筆記】品牌需要推廣需要錢(qián)沒(méi)錯(cuò)，但是，如果簡(jiǎn)單的將品牌建設(shè)理解為用錢(qián)砸，其實(shí)，這個(gè)品牌還是失敗的。品牌應(yīng)該包括設(shè)計(jì)理念，生活態(tài)度以及品質(zhì)等等。否則，產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品，只因?yàn)閺V告打的火，就將其稱(chēng)呼為品牌，是不是不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。

　　三、我們做電商品牌，既是要做銷(xiāo)量也要做品牌知名度，有了品牌沒(méi)有銷(xiāo)售量，那叫什么品牌?有了銷(xiāo)售量，但是算不上品牌，那還叫什么電商品牌。我們要靠銷(xiāo)售來(lái)建立品牌，而后要抓住品牌去擴(kuò)大銷(xiāo)售，這個(gè)就是我的觀(guān)點(diǎn)，其實(shí)任何事都 一個(gè)循環(huán)的過(guò)程。

　　【筆記】銷(xiāo)量和品牌應(yīng)該是一個(gè)相輔相成的過(guò)程。銷(xiāo)量有了，賺到錢(qián)了，再來(lái)支持品牌的運(yùn)作與轉(zhuǎn)型，更實(shí)在一點(diǎn)。而隨著品牌的運(yùn)作成功，反過(guò)來(lái)，也會(huì)更有助于銷(xiāo)量的提升。

　　四、現(xiàn)在談?wù)l是品牌誰(shuí)不是品牌還早，淘寶是締造神話(huà)的沃土，當(dāng)然也在不斷讓神話(huà)走下神壇。品牌還需要時(shí)間的積淀，所以我看好那些低調(diào)做事的“品牌”。簡(jiǎn)單粗暴的原始爆發(fā)過(guò)后，都是低調(diào)做事苦心練內(nèi)功的才能成為品牌。

　　【筆記】個(gè)人從不看好在淘寶銷(xiāo)售量大的店鋪是品牌，這是我一貫的觀(guān)點(diǎn)。用評(píng)論者的話(huà)來(lái)講，淘寶就是在締造神話(huà)，但無(wú)法締造品牌。品牌的建設(shè)，更多是靠商家自己。

　　五、做線(xiàn)上的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是集中客戶(hù)群的成本較低，而線(xiàn)下的客戶(hù)群則相對(duì)分散，單店輻射范圍的客戶(hù)數(shù)量相對(duì)較少，所以不看好茵曼做線(xiàn)下，應(yīng)該先擴(kuò)充產(chǎn)品線(xiàn)，增加款式，做獨(dú)立B2C才是正道。

　　【筆記】在這里，評(píng)論出彩的地方在于用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言告訴我們線(xiàn)上的優(yōu)勢(shì)和線(xiàn)下的客戶(hù)群的分布情況，同時(shí)，明確的告知我們一個(gè)事實(shí)存在而很少人關(guān)注的問(wèn)題，那便是單店的輻射能力，這一點(diǎn)，我個(gè)人從未考慮過(guò)，只是覺(jué)得，只要店開(kāi)起來(lái)，而選址好的好，就不怕沒(méi)生意，看來(lái)，想要在實(shí)體上面下功夫，還要考慮店鋪的輻射能力才行。

　　OK，現(xiàn)在，回到評(píng)論本身，評(píng)論者認(rèn)為，由于單店的輻射能力有效，故并不看好茵曼做線(xiàn)下，個(gè)人是這么理解的，茵曼做線(xiàn)下是品牌化過(guò)程中必須要走的一條路，從線(xiàn)上回歸到線(xiàn)下，最終讓線(xiàn)上和線(xiàn)下同步。而在現(xiàn)實(shí)商戰(zhàn)中，是繞不過(guò)去的。畢竟，線(xiàn)上再?gòu)?qiáng)勢(shì)，人們的購(gòu)物習(xí)慣還是線(xiàn)下大于線(xiàn)上。如果說(shuō)我們要考慮到單店的輻射能力，這一點(diǎn)我承認(rèn)的確有一點(diǎn)的局限性在里面，但未必茵曼做不成。

　　對(duì)于產(chǎn)品線(xiàn)和款式。我個(gè)人的看法是，產(chǎn)品線(xiàn)越長(zhǎng)，對(duì)資金的要求就越高，茵曼的財(cái)力未必能吃得消，關(guān)鍵是對(duì)茵曼而言劃不劃算!所以，每一次產(chǎn)品的延伸，既是一種機(jī)會(huì)也會(huì)是一種風(fēng)險(xiǎn)�？钍酵瑯尤绱恕�

　　六、首先是要賺錢(qián)，其次才是談品牌，只能說(shuō)很多淘寶賣(mài)家還沒(méi)有到這個(gè)層次，包括淘寶商城的賣(mài)家。

　　【筆記】無(wú)論放在什么地方，面臨的問(wèn)題便是生存，生存是首要任務(wù)。評(píng)論者的這句話(huà)，點(diǎn)中了目前依托淘寶銷(xiāo)售的店家的現(xiàn)實(shí)困境。

　　七、品牌的演變應(yīng)該是：前期的量變(銷(xiāo)量的爆發(fā)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額);中期的質(zhì)變(產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的附加服務(wù));后期的蛻變(塑造自己，塑造消費(fèi)者)。

　　八、品牌在一定程度上會(huì)增加產(chǎn)品的附加值，提升商品的整體售價(jià)，追求更大的利潤(rùn)空間，畢竟商人的最開(kāi)始與最終的目的就是利潤(rùn)，所以大家都開(kāi)始做品牌，造“品牌”，目的只不過(guò)都是為了利潤(rùn)�？偟脕�(lái)說(shuō)現(xiàn)在的品牌總感覺(jué)不是品牌，感覺(jué)像是一種只為了利潤(rùn)而在追逐的一群人在造勢(shì)，個(gè)人認(rèn)為品牌應(yīng)該是一種文化，能給一種精神上的一種體驗(yàn)與享受，而并非純粹只為了追求利潤(rùn)。

　　九、麥包包的成長(zhǎng)在淘寶，但其發(fā)展是在出淘寶，創(chuàng)立獨(dú)立的平臺(tái)?淘寶是不是只能作為一個(gè)起點(diǎn)，做好打基礎(chǔ)的階段，其升華一定是出了淘寶才行。無(wú)論是京東，拍拍提供的都只是一個(gè)平臺(tái)，真正做品牌的還是人，所以前期的戰(zhàn)略部署很明確，先當(dāng)淘寶一個(gè)賣(mài)貨的。

　　【筆記】這一點(diǎn)所言，跟我最早的《從電商角度探討品牌》里回復(fù)客戶(hù)的其實(shí)差不多，那就是，依托在淘寶，一定意義上來(lái)講，是無(wú)法做成品牌。將淘寶網(wǎng)理解為一個(gè)渠道，或許對(duì)廣大商家更有實(shí)踐意義!

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