從開(kāi)始38分鐘的數(shù)據(jù)算，今年雙十一數(shù)據(jù)再創(chuàng)新高已經(jīng)沒(méi)什么懸念了。阿里巴巴在雙十一依然是賺夠眼球養(yǎng)足面子漲高了股價(jià)，而隨之友商的蘇寧云商股價(jià)卻低開(kāi)。光鮮靚麗數(shù)據(jù)筆者在此就不再贅述，在此只探討天貓賣(mài)家在此次狂歡中能否真正賺到錢(qián)。

從打折促銷(xiāo)角度來(lái)看，賣(mài)家瘋狂讓利似乎已經(jīng)讓出大半利潤(rùn)，雙十一只是在賠本賺吆喝。這也真是低估了中國(guó)零售行業(yè)，如果無(wú)利怎會(huì)瘋狂跟進(jìn)。從商品價(jià)值來(lái)看，過(guò)去商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)拿去了零售業(yè)不小利潤(rùn)。北京東三環(huán)的富力城，其平均租金已經(jīng)高達(dá)每平米每天27元，對(duì)于一個(gè)中等規(guī)模商家每月只店鋪成本就在6萬(wàn)左右，加上水電人工運(yùn)營(yíng)等成本，每月成本也在十萬(wàn)左右。但商業(yè)地產(chǎn)局限性也往往輻射性范圍有限，尤其在城市核心地帶，周?chē)碳吟[次櫛比，競(jìng)爭(zhēng)壓力非一般的大。富力城周邊就被國(guó)貿(mào)、崇文門(mén)、大望路等商業(yè)地產(chǎn)包圍。天貓雖然本質(zhì)與商業(yè)地產(chǎn)雷同，但又有所不同，按流量導(dǎo)入收費(fèi)以及針對(duì)人群范圍都是傳統(tǒng)線(xiàn)下所不及的。而在雙十一中，商家的揮淚促銷(xiāo)更多還是將過(guò)去商業(yè)地產(chǎn)中的成本砍去，雖少賺甚至有陣的揮淚，但大虧還不至于。

除此，傳統(tǒng)線(xiàn)下商鋪還要受流行風(fēng)尚調(diào)整的因素影響，時(shí)常伴隨壓貨滯銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)。在此之下，雙十一其實(shí)給眾多商家提供了一個(gè)瘋狂甩賣(mài)的時(shí)間，減輕了企業(yè)的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。在快速清理庫(kù)存的前提下，一切價(jià)格讓步都是有意義的。

其實(shí)經(jīng)過(guò)這么多年市場(chǎng)教育，線(xiàn)下商鋪已經(jīng)不斷線(xiàn)上化，線(xiàn)上也已經(jīng)越來(lái)越線(xiàn)下。筆者最近與南京新百的朋友聊天，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在不少線(xiàn)下百貨已經(jīng)紛紛開(kāi)始以雙十一為契機(jī)大做生意。

從玩法看，現(xiàn)在線(xiàn)下商場(chǎng)幾乎都開(kāi)始掛上各種二維碼，有微信的，有百度糯米還有淘點(diǎn)點(diǎn)。其目的在于商家通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)活動(dòng)吸引更多消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物，商場(chǎng)方以平臺(tái)為陣地，有策略性的開(kāi)展活動(dòng)將用戶(hù)導(dǎo)入線(xiàn)下商鋪。如雙十一錢(qián)活動(dòng)期間通過(guò)阿里巴巴的定位技術(shù)只要進(jìn)入南京新百打開(kāi)淘寶APP搖一搖就有機(jī)會(huì)贏(yíng)取smart汽車(chē)；Iphone6手機(jī)；使用支付寶買(mǎi)單滿(mǎn)299元有機(jī)會(huì)贏(yíng)取50-4999元現(xiàn)金券，100%中獎(jiǎng)；而使用淘點(diǎn)點(diǎn)在新百B1F、8F的美食消費(fèi)最低可享受20吃55的優(yōu)惠，而通過(guò)淘點(diǎn)點(diǎn)秒殺星巴克咖啡可以享受最低1.1元/杯的優(yōu)惠。該方法除了過(guò)去pc時(shí)代的導(dǎo)流理念之外，更多還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的將他人用戶(hù)變?yōu)樽约旱挠脩?hù)的用戶(hù)導(dǎo)向玩法。

線(xiàn)下商鋪經(jīng)過(guò)多年磨煉已經(jīng)學(xué)會(huì)利用線(xiàn)上無(wú)窮流量為自己服務(wù)，線(xiàn)上的狂歡也會(huì)有不小比例用戶(hù)被導(dǎo)入線(xiàn)下，實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)。

過(guò)去包括筆者總是覺(jué)得線(xiàn)上過(guò)多沖擊了線(xiàn)下，但去年南京新百雙十一營(yíng)業(yè)額翻番還多。

雖然之前的各種商標(biāo)問(wèn)題攪得今年雙十一火藥味異常激烈，但有一點(diǎn)是毋庸置疑的，即雙十一已然成為全民每年最大的購(gòu)物狂歡節(jié)，對(duì)，是購(gòu)物狂歡節(jié)，不是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物狂歡節(jié)。

現(xiàn)在去各大商場(chǎng)幾乎都可以看到各種雙十一促銷(xiāo)的信息，消費(fèi)者也已經(jīng)習(xí)慣在雙十一進(jìn)行大宗消費(fèi)。從某種意義上講，雙十一已經(jīng)成為線(xiàn)上線(xiàn)下共有的節(jié)日，非天貓一家特有。說(shuō)起商標(biāo)事件，即使天貓采取商標(biāo)保護(hù)措施，但是無(wú)法阻擋商家在節(jié)日促銷(xiāo)的，只是換個(gè)說(shuō)法而與。商標(biāo)案其根本是阿里不想友商們借其概念傷害自己，與消費(fèi)者是無(wú)關(guān)的。

在整個(gè)雙十一中，線(xiàn)下商鋪是大賣(mài)也是一定的。

最后還要強(qiáng)調(diào)下，雙十一是天貓的雙十一，我們應(yīng)該把天貓的商家線(xiàn)上線(xiàn)下看成統(tǒng)一整體。即在考慮商家賺錢(qián)與否時(shí)候不要只看線(xiàn)上或線(xiàn)下，而要綜合比較來(lái)看。在整個(gè)雙十一中，對(duì)于線(xiàn)上線(xiàn)下配合良好的企業(yè)賺錢(qián)應(yīng)該是沒(méi)多大懸念，而不賺錢(qián)甚至是賠錢(qián)的則要反思下自己了。

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