京東和阿里兩家電商,正在集體向9億人規(guī)模的三到六線城市和農(nóng)村發(fā)力。一個(gè)希望把商品從一二線城市賣(mài)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去,一個(gè)希望通過(guò)自身的平臺(tái)把鄉(xiāng)鎮(zhèn)特產(chǎn)賣(mài)進(jìn)城。
京東和阿里兩家電商,正在集體向9億人規(guī)模的三到六線城市和農(nóng)村發(fā)力。一個(gè)希望把商品從一二線城市賣(mài)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去,一個(gè)希望通過(guò)自身的平臺(tái)把鄉(xiāng)鎮(zhèn)特產(chǎn)賣(mài)進(jìn)城。
數(shù)據(jù)背景:根據(jù)阿里巴巴發(fā)布的數(shù)據(jù),2013年中國(guó)縣域市場(chǎng)共發(fā)出14億件包裹,收到18億件包裹。
京東玩法:下鄉(xiāng)刷標(biāo)語(yǔ),讓小城鎮(zhèn)的居民知道京東是干什么的
“我們希望像之前改造IT產(chǎn)品銷(xiāo)售一樣,改變農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。”劉強(qiáng)東在農(nóng)業(yè)部的一次演講上說(shuō)。
從2013年四季度開(kāi)始到今年3月,京東在全國(guó)100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷了8000幅刷墻廣告。而今年,京東購(gòu)買(mǎi)了三輛大篷車(chē),分三條線路途經(jīng)100個(gè)城鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳?!罢c(diǎn)抽自行車(chē)”、“千臺(tái)電風(fēng)扇1元購(gòu)”,《北京晨報(bào)》在廊坊萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)外的大篷車(chē)活動(dòng)中看到的都是這樣的廣告牌。京東還將在全國(guó)15個(gè)三四線以下城市投放廣告牌,同時(shí)在35個(gè)城市投放車(chē)身廣告,并舉行網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì)等。
京東商城CEO沈皓瑜將今年京東渠道下沉總結(jié)為,讓小城鎮(zhèn)的居民知道京東是干什么的。
“今年采銷(xiāo)們都在研究,三到六線城市青睞什么品牌?!鄙蝠╄け硎荆瑸榱饲老鲁?,京東將在選品上針對(duì)不同區(qū)域進(jìn)行選擇。除此之外,京東也在抓緊擴(kuò)展自己的物流。“利用上半年5個(gè)月的時(shí)間,京東已覆蓋全國(guó)60%的區(qū)縣和全國(guó)75%以上的城市,全部要求24小時(shí)送達(dá)。”
阿里玩法:縣長(zhǎng)進(jìn)城開(kāi)大會(huì),《舌尖上的中國(guó)》式特產(chǎn)銷(xiāo)售
7月3日,阿里舉辦首屆縣長(zhǎng)大會(huì),等來(lái)了100余位縣市書(shū)記、縣長(zhǎng),有些人還因?yàn)闀?huì)場(chǎng)人太多而站在門(mén)口??h長(zhǎng)們都收到了兩本書(shū),《電子商務(wù)知識(shí)干部讀本》和《電子商務(wù)100問(wèn)》,一共60余萬(wàn)字,但內(nèi)容卻十分簡(jiǎn)單——電子商務(wù)的基本知識(shí)和淘寶的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。
這是因?yàn)?,?012年起,隨著《舌尖上的中國(guó)》熱播,淘寶網(wǎng)食品類(lèi)目重新組建了特色中國(guó)項(xiàng)目,希望用土特產(chǎn)撬動(dòng)用戶(hù)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的蓬勃需求。同時(shí),淘寶網(wǎng)成立了新農(nóng)業(yè)發(fā)展部,推出生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道;天貓則組織優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)商資源,為其食品類(lèi)目下近4000個(gè)賣(mài)家提供更專(zhuān)業(yè)的支持和服務(wù);聚劃算平臺(tái)也提供生鮮農(nóng)產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)。
根據(jù)阿里的數(shù)字,2013年阿里各平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)到500億元,2014年有望達(dá)到1000億元。
這就是縣長(zhǎng)大會(huì)對(duì)縣長(zhǎng)們的吸引力所在。“馬云請(qǐng)縣域電商百?gòu)?qiáng)縣長(zhǎng)喝酒,我去說(shuō)說(shuō)遼寧電商進(jìn)村入戶(hù)的事?!边|寧省農(nóng)委信息中心主任牟恩東在出發(fā)去杭州之前發(fā)了一條微博。
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