聚劃算去年銷(xiāo)售額超207億，已成為全國(guó)最大的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，在整個(gè)大淘寶中，相對(duì)于直通車(chē)，鉆展，淘金幣等營(yíng)銷(xiāo)手段，聚劃算絕對(duì)算得上是頭牌。如今，雖然這個(gè)平臺(tái)的影響力仍然不可小覷，但對(duì)于賣(mài)家卻沒(méi)了往日的吸引力。

聚劃算的真實(shí)現(xiàn)狀

在團(tuán)購(gòu)剛剛興起時(shí)，聚劃算動(dòng)轍上萬(wàn)的單品銷(xiāo)量如今已成往事，大部分的單品銷(xiāo)量目前都在1000左右，總體銷(xiāo)售額在10-30萬(wàn)之間，除去消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)的退熱之外，更重要的原因是聚劃算現(xiàn)在把坑位增加了好多倍，之初每天幾十款產(chǎn)品，而如今，加上品牌團(tuán)，旅游生活家裝等各類(lèi)產(chǎn)品，每天聚劃算的單品在5000個(gè)左右，其中商品類(lèi)的團(tuán)購(gòu)約2000個(gè)，雖然聚劃算每天的總體數(shù)字不錯(cuò)，但分到每個(gè)商家?guī)ど系牟⒉欢唷?

在聚劃算坑位方面，因之前的腐敗問(wèn)題，現(xiàn)在改為公開(kāi)競(jìng)價(jià)，從暗戰(zhàn)變成了明搶。對(duì)此有人說(shuō)越來(lái)越公平，有人說(shuō)換湯不換藥。但對(duì)商家來(lái)說(shuō)，還是要付出幾乎同樣的成本，只是對(duì)阿里而言，換了一種反腐手段而已。

隨著坑位的增多，單品銷(xiāo)量的下滑，現(xiàn)在聚劃算的坑位費(fèi)與競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，目前坑位費(fèi)超過(guò)5萬(wàn)的不多。每個(gè)坑位的拍者也降到十幾個(gè)甚至是個(gè)位數(shù)。

在收益方面，下圖是聚算平臺(tái)公布行業(yè)數(shù)據(jù)（2013.7.15-2013.7.21），單品銷(xiāo)售額4.4萬(wàn)元，ROI是1.87，這就意味著賣(mài)出4.4萬(wàn)元將有2.35萬(wàn)元交給平臺(tái)。當(dāng)然這只是淡季的一個(gè)極端的例子，目前大部分的ROI在4-10之間。

昂貴的成本，有限的入口，眾多的分流,中小賣(mài)家生存艱難。之前聚劃算是一個(gè)快速回籠資金，打造爆款的平臺(tái)，而現(xiàn)在上聚劃算都要考慮投入產(chǎn)出比了，稍不留神就做了虧本的買(mǎi)賣(mài)。

即便如此，聚劃算也僅僅是少數(shù)大賣(mài)家的游戲，小賣(mài)家?guī)缀醪挥孟脒@事，只能當(dāng)新聞看看。中層賣(mài)家偶爾上一次聚劃算如臨大敵，全公司要前后忙乎一個(gè)月，而大賣(mài)家，幾乎每周都要有三四次。

雖然坑位費(fèi)水漲船高，挫敗了不少中小商家，但對(duì)于資金雄厚、運(yùn)營(yíng)能力較強(qiáng)的大賣(mài)家而言，幾乎沒(méi)有影響。競(jìng)價(jià)排期從表面來(lái)看，公開(kāi)透明的原則讓商戶(hù)聊以自慰，發(fā)展下去，聚劃算將成為賣(mài)家"強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱"的助推劑。

賣(mài)家為什么要上聚劃算？

上了也不一定能賺錢(qián)，那為什么還是有不少賣(mài)家愿意上聚劃算？除去直接的收益影響，更多的是在乎品牌傳播與后續(xù)引流。

下圖是聚劃算官方做的調(diào)查數(shù)據(jù)：

雖然淘寶說(shuō)不把聚劃算銷(xiāo)量做為排名因素，但這可以理解為淘寶對(duì)眾多上不了聚劃算的中小賣(mài)家的心理安慰。事實(shí)上有了上千的銷(xiāo)量，在自然搜索中幾乎都有好的排名，這對(duì)于整個(gè)店鋪流量提升與轉(zhuǎn)化有很好的帶動(dòng)作用。這也是很多商家不賺錢(qián)但依然樂(lè)此不倦的重要原因。

買(mǎi)家在聚劃算上能買(mǎi)到劃算嗎？

劃算是相對(duì)而言，相對(duì)于淘寶上正常銷(xiāo)售的產(chǎn)品，聚劃算產(chǎn)品的價(jià)格劃算的，因?yàn)榫蹌澦阋?guī)定價(jià)格必須在活動(dòng)前后一段時(shí)間內(nèi)是最低的。但若指望賣(mài)家能虧本，買(mǎi)到物超所值的產(chǎn)品還只能是個(gè)夢(mèng)想。因聚劃算的成本不斷攀升，商家不得不想辦法從買(mǎi)家那里賺回來(lái)。羊毛出在羊身上，這個(gè)道理誰(shuí)都懂。

部分商家為了保持利潤(rùn)又不違背聚劃算的規(guī)則，開(kāi)始在價(jià)格上做數(shù)字游戲。高價(jià)刷出銷(xiāo)量，再打折聚劃算。包括每年的雙十一，也幾乎都是這套路，已經(jīng)成為行業(yè)公開(kāi)的秘密了。

買(mǎi)家買(mǎi)到的不是劃算，而是貌似劃算的感覺(jué)。如果有一天大多數(shù)買(mǎi)家都醒悟了，那么，聚劃算還會(huì)繼續(xù)風(fēng)光下去嗎？

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