紅帽2013年發(fā)展要務：云計算和虛擬化等

　　紅帽2013年財年是從2012年3月到2013年2月28日。

　　四大優(yōu)先事項

　　據(jù)紅帽公司向美國證券交易委員會（SEC）提交的材料顯示，當前財年的四大優(yōu)先事項包括如下：

　　1. 力爭讓全球各地的用戶廣泛采用紅帽的企業(yè)級技術，包括虛擬化、云計算和存儲等技術；

　　2. 增加來自現(xiàn)有用戶群的收入，為此采用的手段包括續(xù)簽現(xiàn)有訂戶、把使用免費企業(yè)級技術的用戶變成付費用戶，為客戶提供額外的價值，增加提供的開源企業(yè)級技術的數(shù)量；

　　3. 通過提供額外的咨詢服務及其他針對性服務來增加收入；以及

　　4. 增加來自渠道合作伙伴的收入，渠道合作伙伴包括原始設備制造商（OEM）、獨立硬件供應商（IHV）、獨立軟件開發(fā)商（ISV）、云計算提供商、增值經(jīng)銷商（VAR）和系統(tǒng)集成商等，并增加來自自身全球化發(fā)展及其他途徑的收入。

　　下面不妨詳細介紹這每一個目標，并且向Egan拋出一些問題。

　　分析第一個目標：增加企業(yè)級技術的銷售額

　　這家公司的業(yè)務范圍已遠遠擴大到核心Linux業(yè)務之外的領域。的確如此。

　��？紅帽企業(yè)級虛擬化（RHEV）內(nèi)置到該公司的Linux平臺中。RHEV基于KVM（基于內(nèi)核的虛擬機），這是一種開源虛擬機管理程序。首席執(zhí)行官Jim Whitehurst之前曾預測，RHEV將趕超VMware，正如前十年前Linux趕超Unix那樣。而到目前為止，VMware繼續(xù)在闊步前行。

　�。考t帽存儲（Red Hat Storage）既是私有云解決方案，又是公共云解決方案——有望讓合作伙伴可以在公司內(nèi)部和外部轉移存儲負載。

　��？紅帽的兩大云計算技術是CloudForms（用于在云環(huán)境中構建和管理自助服務系統(tǒng)和應用程序）以及OpenShift（平臺即服務，簡稱PaaS）。

　　擺在Egan面前的問題：

　�。刻摂M化：去年，Egan提到有400名專業(yè)人員獲得了RHEV方面的認證。這個數(shù)字有沒有增加？紅帽有沒有從VMware手里奪過地盤？此外，這家公司在市場上是不是遭到了思杰XenServer和微軟Hyper-V的強力抵抗？面對所有這些競爭對手，紅帽又有什么獨到之處？

　��？存儲：紅帽通過收購闖入了存儲市場。渠道合作伙伴現(xiàn)在是不是接受了這個平臺方面的培訓？

　��？云計算：云計算市場正變得越來越擁擠，眾多平臺在競相吸引IT人員的眼球，比如OpenStack、亞馬遜網(wǎng)絡服務、Windows Azure、CloudStack、VMware Cloud Foundry及更多平臺。CloudForms和OpenShift能不能脫穎而出？如何脫穎而出？

　　分析第二個目標：說服現(xiàn)有客戶購買額外或更昂貴的產(chǎn)品

　　The VAR Guy網(wǎng)站早已指出，紅帽的頭號競爭對手可能是CentOS，這項免費操作系統(tǒng)發(fā)行版為用戶提供了紅帽的訂購軟件之外的一個選擇。

　　擺在Egan面前的問題：渠道合作伙伴在竭力說服CIO、IT部門和云服務提供商（CSP）從CentOS改用收費的訂購Linux時，有沒有什么具體的推銷技巧可供使用？

　　分析第三個目標：獲得額外的咨詢和服務收入

　　大中型企業(yè)肯定會使用與JBoss中間件、存儲、虛擬化和紅帽其他技術捆綁在一起的咨詢服務。

　　擺在Egan面前的問題：但是這家公司如何兼顧自己的咨詢服務和渠道合作伙伴的咨詢服務？

　　分析第四個問題：增加來自渠道合作伙伴的收入

　　The VAR Guy網(wǎng)站認為，紅帽的年收入（現(xiàn)超過10億美元）中大約50%至60%來自渠道合作伙伴。 這家公司想謀求發(fā)展，就要借助傳統(tǒng)合作伙伴（增值經(jīng)銷商、原始設備制造商及獨立軟件開發(fā)商V）和新興合作伙伴（云計算提供商）的力量。

　　擺在Egan面前的問題：廣大合作伙伴有沒有機會日益獲得每個月的續(xù)生收入？此外，有沒有優(yōu)先的云計算提供商能與紅帽增值經(jīng)銷商進行合作？

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