五招幫您站穩(wěn)云計(jì)算市場(chǎng)

如果你是一家IT解決方案提供商，可是對(duì)云計(jì)算沒(méi)啥興趣，這無(wú)異于白白錯(cuò)失一大筆收入。根據(jù)IDC的調(diào)查顯示，公共云方面的收入已經(jīng)高達(dá)215億美元；而到2015年，收入會(huì)猛增到729億美元。俗話(huà)說(shuō)得好，愛(ài)拼才會(huì)贏。下面這五個(gè)方法可以幫你抓住這個(gè)非常有利可圖的市場(chǎng)。

1. 如何銷(xiāo)售云計(jì)算，哪怕這一塊不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

你已經(jīng)觀察了形勢(shì)，知道自己希望在云計(jì)算市場(chǎng)分得一杯羹。那些中小企業(yè)客戶(hù)現(xiàn)在開(kāi)始詢(xún)問(wèn)自己該不該把某些業(yè)務(wù)資產(chǎn)遷移到云環(huán)境，就像比較大的企業(yè)已經(jīng)在做的那樣。向云計(jì)算遷移的勢(shì)頭日漸高漲，IDC預(yù)計(jì)，年復(fù)合增長(zhǎng)率將超過(guò)25%。所以要是你不提供客戶(hù)們要求的解決方案，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們自然會(huì)提供。

要點(diǎn)：

• 自己先了解有哪些不同的云服務(wù)、它們各自有什么樣的優(yōu)點(diǎn)。在這個(gè)方面，云計(jì)算廠(chǎng)商可以起到很大的作用，幫助你了解情況。

• 確定云服務(wù)怎樣能夠補(bǔ)充你自己提供的服務(wù)。弄清楚你已經(jīng)在提供的服務(wù)怎樣能夠補(bǔ)充云服務(wù)后，你就能設(shè)計(jì)一種新的服務(wù)。現(xiàn)在，你可以主動(dòng)向市場(chǎng)推出服務(wù)，而不是跟在市場(chǎng)屁股后面跑。你要打進(jìn)攻戰(zhàn)，而不是防御戰(zhàn)。

• 考慮與經(jīng)驗(yàn)豐富的提供商進(jìn)行合作。這不但會(huì)完善成熟的客戶(hù)服務(wù)，還會(huì)完善貴公司的知識(shí)和了解程度。

• 如果為云服務(wù)提供自己已經(jīng)熟悉的配套產(chǎn)品，你就能設(shè)計(jì)出為客戶(hù)們特別設(shè)計(jì)的增值服務(wù)包。你還可以將幾個(gè)產(chǎn)品捆綁起來(lái)；這與快餐界的“超值餐”是同一個(gè)概念。正如Rackspace公司負(fù)責(zé)全球渠道銷(xiāo)售的副總裁Robert Fuller在其How-To文章中指出，要改變自己的觀念，并且把云計(jì)算看作是主動(dòng)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的一種方式，而不是被動(dòng)滿(mǎn)足。Fuller寫(xiě)道；“如果提供一種新服務(wù)，你就有機(jī)會(huì)扮演值得信賴(lài)的顧問(wèn)，從而加強(qiáng)與客戶(hù)之間的關(guān)系——甚至在你的客戶(hù)知道有問(wèn)題之前，就解決問(wèn)題。”

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