恩信科技劉有濤：創(chuàng)業(yè)者并不孤獨(dú)

　　這時(shí)，劉有濤風(fēng)塵仆仆的推門而入。初見劉有濤，給我的感覺是他并非像人們印象中技術(shù)人員那樣沉默寡言，而是笑聲爽朗侃侃而談，有禮貌但也不拘于小節(jié)。出于遲到了幾分鐘的緣故，他連聲向我表示不好意思。

　　去年，恩信科技首次實(shí)現(xiàn)收支平衡，并有小幅盈利，作為國(guó)內(nèi)首家提出開源理念的ERP廠商，恩信科技發(fā)展逐步駛?cè)胝�軌。但劉有濤卻感覺肩上的壓力更大了，因?yàn)槎餍趴萍忌�存的環(huán)境十分險(xiǎn)惡。在ERP的領(lǐng)域里，與用友、金蝶以及SAP這樣的國(guó)內(nèi)外巨頭企業(yè)共舞，恩信科技還未能在行業(yè)中掀起波瀾，企業(yè)信息化的理念也尚未得到國(guó)內(nèi)廠商的廣泛接受。

　　對(duì)此，劉有濤經(jīng)常用白巖松說過的一句話來激勵(lì)自己：不要把我的勇敢當(dāng)成魯莽，不要把我的執(zhí)著看做偏激。在ERP的戰(zhàn)場(chǎng)上，或許他魯莽、或許他偏激，但他誓言死也要死在ERP上。

　　初次創(chuàng)業(yè)盆滿缽滿

　　相較之下，劉有濤更愿意講述自己在恩信科技的摸爬滾打，而對(duì)第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷則不愿多提。

　　93年，國(guó)內(nèi)正處于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的年代，國(guó)內(nèi)IT行業(yè)還處于起步階段，中關(guān)村講究“貿(mào)工技”，即貿(mào)易居首，工程與技術(shù)次之，大量的 機(jī)會(huì)在向著人們招手，而劉有濤也正在那時(shí)開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

　　劉有濤初創(chuàng)的企業(yè)主要做系統(tǒng)集成，為政府、銀行電信等大客戶做IT工程。按劉有濤的話講，當(dāng)時(shí)掙錢沒有技術(shù)含量，只要有渠道，誰(shuí)都可以成功。從93年到2000年，劉有濤從一個(gè)20歲初頭的青蔥少年，搖身一變成為幾千萬(wàn)家底的富豪。

　　劉有濤的經(jīng)歷放在今天，大可寫成一個(gè)年輕人勇敢創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事，但他本人卻對(duì)眼前的成功感到麻木。在他看來，手頭的工作不能成為他一生的事業(yè)，推動(dòng)歷史的車輪發(fā)展才是他心之所向，也萌生了二次創(chuàng)業(yè)的想法。

　　創(chuàng)業(yè)者并不孤獨(dú)

　　萌生二次創(chuàng)業(yè)的想法并最終選擇ERP領(lǐng)域，是劉有濤早就定下的目標(biāo)，看到國(guó)外的廠商在與銀行等大型國(guó)企談判時(shí)的強(qiáng)勢(shì)與傲慢，他決心把核心技術(shù)掌握在自己手里，讓外國(guó)人明白東方不亮西方亮只是他們的一廂情愿。

　　沒有市場(chǎng)分析，沒有評(píng)估，劉有濤與好哥們一起在2000年8月成立了恩信科技�，F(xiàn)在回頭看，劉有濤坦言當(dāng)時(shí)自己確是因?yàn)榈谝淮蝿?chuàng)業(yè)的成功年少輕狂，在真正進(jìn)入ERP領(lǐng)域時(shí)才發(fā)現(xiàn)里面的“水有多深”，自己幾千萬(wàn)的家底和SAP等國(guó)際企業(yè)相比也只是九牛一毛，但他并沒有放棄，而是選擇赴國(guó)外學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)理念。

　　在加拿大學(xué)習(xí)的經(jīng)歷對(duì)劉有濤而言是寶貴的財(cái)富，中西方巨大的技術(shù)差距讓他大為震動(dòng)，“你想到的，沒想到的，國(guó)外都已經(jīng)有了。”西方濃郁的“創(chuàng)造”思想進(jìn)一步堅(jiān)定了劉有濤的創(chuàng)業(yè)決心，“開個(gè)寶馬沒什么牛的，有本事的，造一個(gè)。”

　　不過對(duì)劉有濤而言，影響最深的還是去溫哥華參與一次技術(shù)研討會(huì)的經(jīng)歷。

　　當(dāng)時(shí)是在冬季，來到會(huì)議的入口處，劉有濤發(fā)現(xiàn)熙熙攘攘的人群中一位中國(guó)長(zhǎng)者正在孜孜不倦的向每位入場(chǎng)者派發(fā)光盤與資料，這個(gè)長(zhǎng)者引起了他的興趣，但由于時(shí)間緊迫，劉有濤沒有與他多做交流。

　　巧合的是，午飯時(shí)兩人又在招待宴會(huì)上相遇，交談中這位前輩的談吐與對(duì)企業(yè)管理的理解令劉有濤大感佩服，兩人隨即互換了名片。雖然后來兩人再未相遇，但劉有濤的心中從此深深的記住了這個(gè)名字，華為創(chuàng)始人任正非。

　　“創(chuàng)業(yè)者并不孤獨(dú)。”回憶起這段經(jīng)歷，劉有濤深有感觸，當(dāng)時(shí)任正非是隨深圳市委書記以及深圳知名企業(yè)的創(chuàng)始人一同來國(guó)外宣傳，華為還遠(yuǎn)不是國(guó)際馳名的企業(yè)，但任正非作為創(chuàng)始人親自去派發(fā)光盤的精神，激勵(lì)著他在創(chuàng)業(yè)路上不管遇到任何困難與挫折都始終堅(jiān)持。

　　我就是要做雷鋒

　　實(shí)際上，恩信科技成立早期，公司團(tuán)隊(duì)沒日沒夜的埋頭研發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，業(yè)績(jī)卻相對(duì)慘淡。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)采購(gòu)ERP，通過通過招標(biāo)完成，國(guó)內(nèi)企業(yè)注重企業(yè)背景、注冊(cè)資本等資質(zhì)而輕產(chǎn)品技術(shù)是長(zhǎng)久惡習(xí)，令作為新興企業(yè)的恩信科技無所適從，其產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)劣無法得到證明，怎么才能打破行業(yè)桎梏成為恩信科技的頭等大事。

　　加拿大與北京往返3年，劉有濤為恩信科技帶回了答案，開源。

　　開源用于描述那些源碼可以被公眾使用的軟件，并且此軟件的使用、修改和發(fā)行也不受許可證的限制。簡(jiǎn)單而言，就是開放源代碼，軟件免費(fèi)。

　　彼時(shí)國(guó)內(nèi)ERP軟件全部是收費(fèi)模式，而在國(guó)外，軟件開源已經(jīng)大行其道。在劉有濤看來，開源可以使恩信科技突破注冊(cè)資本等資質(zhì)限制，通過免費(fèi)來吸引用戶打開知名度。

　　04年，恩信科技在內(nèi)部宣布開源，并在06年完成準(zhǔn)備工作，正式在官網(wǎng)上實(shí)行開源，但問題也接踵而至。

　　正如360衛(wèi)士為殺毒軟件引入免費(fèi)模式相同，恩信科技開源的理念起初一度遭到業(yè)內(nèi)抨擊唾棄，并有同行號(hào)召政府封殺，認(rèn)為恩信科技的做法違反行規(guī)，是在摧毀行業(yè)。

服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國(guó)五強(qiáng)！虛擬主機(jī)域名注冊(cè)頂級(jí)提供商！15年品質(zhì)保障！--億恩科技[ENKJ.COM]