軟文寫作技巧十六問 用心就不困難

　　A5論壇bbs.admin5.com 13號(hào)推出“只要你用心，其實(shí)軟文寫作并不難”的軟文寫作技巧互動(dòng)講座，邀請(qǐng)嘉賓，通過版聊的方式，探討軟文寫作。希望大家能通過交流互動(dòng)，提高寫作興趣和能力，不害怕寫軟文，豐富網(wǎng)站推廣方式。本文總結(jié)互動(dòng)講座的部分重點(diǎn)，希望對(duì)你有所幫助!

　　一問：什么是軟文?

　　答：1 以前報(bào)紙上的文章很多都稱之為豆腐塊，原因就是廣告詞的簡(jiǎn)單堆砌!軟文就是要在你不知不覺的情況下，傳遞企業(yè)的宣傳目的!

　　2 其實(shí)軟文的定義，我覺得不要那么刻意，你完全可以就當(dāng)著它是一篇普通文章來寫，你寫你的心情，寫你的經(jīng)歷，或者你的想象。在合適的地方修飾并加入你的宣傳也是可以的。有先立意的，也有先定綱的。只要你喜歡，怎樣都可以。

　　二問：軟文寫作的主題如何確定?

　　答：1 我是興趣主義者!所以我找主題的習(xí)慣是,根據(jù)自身了解行業(yè)信息和自己所喜歡的信息的需要，有重點(diǎn)的查看熱點(diǎn)事件和相關(guān)報(bào)道，從中找尋有別于以往的新鮮點(diǎn)。而新鮮點(diǎn)，往往就是主題的源泉!

　　2 首先要明白這篇文章的中心論點(diǎn)是什么，也就是宣傳什么。主題需要結(jié)合個(gè)人的擅長(zhǎng)文筆和當(dāng)前的流行或時(shí)尚，根據(jù)宣傳的中心來確定。

　　三問：如何撲捉寫作的靈感?

　　答：如果有一定的文學(xué)素養(yǎng)的話，創(chuàng)作基本的軟文靈感應(yīng)該還是不缺的，因?yàn)槟闶冀K都會(huì)知道自己的主題和宣傳中心，要做的只是圍繞他們的一番描述而已。

　　四問：思維短路，文章寫到一半，寫不下去了，怎么辦?

　　答：每個(gè)人都會(huì)有短路的時(shí)候，最好放松一下，喝杯茶、吹吹風(fēng)!從源頭(即目的性)去考慮，結(jié)合社會(huì)關(guān)注點(diǎn)，慢慢的思考并加以綜合。很多時(shí)候?qū)懯裁雌鋵?shí)只是內(nèi)容，其核心的思路都是可以套用固有模式的。就像曾經(jīng)說起的“逐利心態(tài)”，追逐利益不一定是錢，興趣、愛好等也可以成為逐利的一種表現(xiàn)形式。

　　看看相關(guān)的新聞或博文以及精彩評(píng)論，會(huì)從中得到許多靈感。

　　五問：軟文寫作和在學(xué)校寫作文，有什么區(qū)別?

　　答：學(xué)校里面寫文章，寫故事，老師會(huì)跟你說要什么“開頭”“經(jīng)過”“結(jié)尾”，他倡導(dǎo)的是一種邏輯思維能力�，F(xiàn)實(shí)中的軟文，其實(shí)也帶有這種性質(zhì)!但是更重要的是，軟文需要與企業(yè)利益、推廣需求以及社會(huì)關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行整合，否則無謂的寫東西，那就真的成了故事了。

　　企業(yè)在利用軟文營(yíng)銷的過程中，一般不會(huì)漫無目的地寫軟文，都會(huì)有一個(gè)核心的價(jià)值或者理念，這是與故事最大的區(qū)別。

　　六問：軟文怎么寫，才夠“軟”?

　　答：1 任何軟文，都是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的某種推廣需求，而這種推廣需求的核心通常用一句話就能概括!我認(rèn)為好的軟文，應(yīng)該是通過行業(yè)信息分析、競(jìng)爭(zhēng)性議題、熱點(diǎn)辯論等旁征博引的方式，簡(jiǎn)介闡述企業(yè)推廣核心要義的文章。通過這樣的文章引發(fā)業(yè)界的關(guān)注和議論，才是佳品!

　　2 軟文最軟的情況就是，無聲處動(dòng)人，以羚羊掛角的形式帶過宣傳主題，但留下需要傳遞的思想。比如保險(xiǎn)公司的，就留下保護(hù)，責(zé)任，安全感。真誠(chéng)的訴求。但就我接觸的公司來看的話，往往不能最軟，他們只需要一般軟，過軟猶不及。

　　七問：為什么軟文就被認(rèn)為是AD呢?

　　答：這中間，涉及到一個(gè)問題，品牌形象!很多文章中出現(xiàn)某產(chǎn)品或網(wǎng)站，大家會(huì)想到廣告，主要是現(xiàn)在用的軟文質(zhì)量都太差了!但是如果企業(yè)本身的品牌已經(jīng)很好，例如阿里巴巴，有軟文中涉及到它，恐怕你也就不會(huì)覺得是什么軟文，而是新聞!問題就在于如何利用網(wǎng)民的興趣點(diǎn)，將小品牌的軟文做得像新聞一樣，來發(fā)揮軟文的價(jià)值!這個(gè)不簡(jiǎn)單。

　　八問：軟文如何擺脫AD的嫌疑?

　　答：小網(wǎng)站的宣傳技巧不在于吹，在于慢慢捧。不可能一步到位的。如果一個(gè)站能想到要用軟文去推廣它，自然它的本身也要有一定的內(nèi)涵才能吸引住人，而你的內(nèi)涵就是擺脫AD的資本。

　　九問：如何結(jié)合大型網(wǎng)站，完成自己的軟文呢?

　　答：這中間涉及到一個(gè)整合營(yíng)銷的話題!很多時(shí)候小品牌要做大，為追求投入產(chǎn)出最好的辦法就是傍大品牌。例如與大品牌進(jìn)行聯(lián)合推廣、活動(dòng)合作、獎(jiǎng)品贊助等等，對(duì)于終端的受眾來說，他不會(huì)細(xì)究你們是怎么合作的，關(guān)鍵是你都跟那些大品牌合作過，這些品牌是否可靠!這有點(diǎn)類似于明星代言的概念，哈哈!

　　十問：軟文寫好后，到什么地方發(fā)布比較合適?如何才不會(huì)被當(dāng)成AD處理掉?

　　答：1 這就需要看你文章和要表達(dá)的的定向，還要根據(jù)您的內(nèi)容來選擇，就像你寫的是一篇關(guān)于買衣服的軟文，發(fā)到站長(zhǎng)交流上，我想是很少有人來看的。

　　2 軟文發(fā)布到權(quán)威媒體，效果是比較不錯(cuò)的!如果遇到企業(yè)有明確的推廣需求和階段性的核心要求，建議思考整合權(quán)威綜合媒體和地方性媒體，以及論壇博客等進(jìn)行有節(jié)奏的軟文攻勢(shì)。

　　十一問：寫軟文，多少字?jǐn)?shù)比較合適?

　　答：1 軟文的字?jǐn)?shù)一般在500-1500效果會(huì)是很好的，這樣能很好的把a(bǔ)d融入進(jìn)去。

　　2 字?jǐn)?shù)并不是關(guān)鍵，兄弟!賈君鵬事件就可以表明，字?jǐn)?shù)讓它飛吧，呵呵。

　　十二問：現(xiàn)在軟文市場(chǎng)比較亂，如何讓別人接受軟文?

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