談如何分析一篇軟文中的虛假成分 |
發(fā)布時(shí)間: 2012/8/4 16:27:46 |
相信喜歡在網(wǎng)上閱讀博客的朋友們都有一個(gè)頭疼的問題,就是經(jīng)?吹杰浳摹S袝r(shí)候是動(dòng)了真感情去看,但到了最后,才發(fā)現(xiàn)文章中的諸多疑點(diǎn),心里自然會(huì)覺得郁悶難耐。自己的感觸也很深,如何去辨別軟文才能不浪費(fèi)自己的感情,請(qǐng)看下面,就是一個(gè)典型的軟文讓我們大家一起去分析軟文中的虛假成分,括號(hào)里面是個(gè)人的見解。大家都有自己的想法,覺得不對(duì)也可以評(píng)論下。
從一個(gè)畢業(yè)就業(yè)失業(yè)的大學(xué)生到某大型服裝廠的人事主管再到自己創(chuàng)業(yè)賣服裝,年?duì)I業(yè)額達(dá)數(shù)十萬元的老板,(標(biāo)題寫的不錯(cuò)說出大多數(shù)人的希望,給人感覺想去讀一下看一看到底是什么樣的經(jīng)歷)小徐在短短的兩年時(shí)間里,實(shí)現(xiàn)了很多人可望不可及的目標(biāo)。服裝行業(yè)在金融危機(jī)中可以說是遭受沖擊較大的行業(yè),然而在這種形式下,小徐抓住了機(jī)會(huì),用別樣的營銷方式創(chuàng)造了財(cái)富。(前段沒有什么可以去深度懷疑的) 廠家直接進(jìn)貨保證貨源 服裝除了款式,最重要的就是質(zhì)量,因此,在貨源上,首選那些大型的服裝加工廠。這些工廠通常會(huì)為一些名牌服裝代加工,往往會(huì)有一些尾貨剩余。每加工一批服裝以后,這些尾貨會(huì)因?yàn)橛幸稽c(diǎn)點(diǎn)瑕疵而被工廠處理掉,處理價(jià)甚至比成本價(jià)還便宜。小徐在這些工廠進(jìn)貨,可以比別人節(jié)省一大筆成本。(看到這里大家會(huì)想,筆者寫的還不錯(cuò),說的也對(duì),只要抓住那些實(shí)惠的通道想掙錢也不難。其實(shí)不然。那些大工廠通常都有自己的尾貨處理部門,有的只要打個(gè)電話馬上就有來拉走,因?yàn)橘|(zhì)量可以保證,那些長期做尾貨的大商人有豈能錯(cuò)過這個(gè)商機(jī),一個(gè)資本不足的人又怎么去和他們競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然不否認(rèn)有那些極具商業(yè)頭腦的人去說服工廠的尾貨處理部門。我們就繼續(xù)往下看) 選擇男裝降低壓貨風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)于服裝來說,最害怕的就是壓貨。一旦某個(gè)款式的服裝不暢銷,造成庫存積壓的話,就會(huì)阻礙現(xiàn)金流的運(yùn)轉(zhuǎn),特別是對(duì)于小成本的服裝店,現(xiàn)金的流暢更為重要。因此,小徐選擇了比較傳統(tǒng)的商業(yè)休閑男裝,相對(duì)于女裝來說,男裝的款式比較固定,不容易過時(shí),只要質(zhì)量好,一般不愁銷售。不像女裝,每年一個(gè)款,一不小心就會(huì)造成積壓,很容易就虧本。男裝款式的相對(duì)固定,也讓小徐有信心給客戶提供無條件退貨,可以進(jìn)一步樹立良好的形象。(這一點(diǎn)的市場(chǎng)分析不錯(cuò),現(xiàn)實(shí)的銷售鏈條的確如此。但其中的細(xì)節(jié)問題值得讀者去思考。男裝部容易過時(shí)不錯(cuò),但不代表不會(huì)過時(shí)。尾貨是不能和廠家退貨的,無條件退貨,只會(huì)讓你手上擠壓太多不可以銷售的衣服,筆者有提到"樹立良好的形象"既然要樹立良好的形象,那下被人退回來的貨壓根不能銷售,對(duì)于一個(gè)資金有限的大學(xué)生來說。這樣的擠壓無非是致命的。當(dāng)然我也不否認(rèn)那些極具商業(yè)頭腦的人建立自己的三手貨源銷售渠道。呵呵)(一篇文章看到這里我基本就放棄看下去了,軟文成分太大) 壟斷銷售防止壓價(jià)風(fēng)險(xiǎn) 有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),為了保證自己的貨能夠賣到好價(jià)錢,小徐采取了買斷制。每次工廠有什么新貨出,只要款式好,小徐會(huì)全部進(jìn)行買斷,以防止市場(chǎng)上有人壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng),這樣自己就有足夠的利潤空間。(這里的漏洞太大了稍微有點(diǎn)分析能力的人都能看到,買斷制·試問一下有幾個(gè)大零售商,可以說我可以直接買斷一個(gè)工廠的新貨,沒有實(shí)力的批發(fā)商也不敢說吧) 無門店銷售無鋪?zhàn)鈮毫?/p> 為了進(jìn)一步壓縮成本,小徐沒有將衣服直接賣給終端消費(fèi)者,而是賣給了服裝店鋪。另外,小徐還在網(wǎng)上發(fā)布信息,賣給全國各地的批發(fā)零售商。沒有采用傳統(tǒng)的門店銷售,也就沒有了鋪?zhàn)獾膲毫Α?這點(diǎn)就更加可笑了。供貨給零售商,那你就是分銷批發(fā)商了。職業(yè)轉(zhuǎn)換不是一句話就這么簡(jiǎn)單的,有經(jīng)歷的人可能有感觸啊,呵呵。在說在網(wǎng)上發(fā)布信息,網(wǎng)絡(luò)的成功有豈能是發(fā)布幾條信息這么簡(jiǎn)單,多少草根站長,擠破頭,付出了無數(shù)的心血,也沒能把一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站做成大流量的掙錢的網(wǎng)站。) 投資分析 成本投入:?jiǎn)?dòng)資金18000元,全部用于購買服裝1000件,無店鋪?zhàn)饨,無雇傭人員壓力,以后根據(jù)貨源調(diào)整。 盈利:每次進(jìn)貨1000件,每件盈利平均8元錢,每月凈利潤平均15000元。 資金周轉(zhuǎn)周期:快的一個(gè)星期,慢的一個(gè)月。 (這是筆者最后寫的投資分析。我給筆者也做了個(gè)小借鑒:風(fēng)險(xiǎn)指數(shù),進(jìn)入正常運(yùn)作軌道后風(fēng)險(xiǎn)極低,如果要辭去原來工作,則承擔(dān)無固定收入風(fēng)險(xiǎn)。這樣的軟文在網(wǎng)上筆筆皆是。相信有的讀者看過之后也新潮澎湃,心想只要按照筆者的做法去做,就一定可以去做,那你就注定吃大虧。我也不否認(rèn)個(gè)別的人去追求這樣的做法成功了。這樣的人可能就占到了我文章提強(qiáng)調(diào)的倆句:他們極具商業(yè)頭腦。有人格魄力。在發(fā)現(xiàn)不對(duì)的時(shí)候馬上轉(zhuǎn)變方向,絕不鉆牛角尖。) 本文出自:億恩科技【www.riomediacenter.com】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國五強(qiáng)!虛擬主機(jī)域名注冊(cè)頂級(jí)提供商!15年品質(zhì)保障!--億恩科技[ENKJ.COM] |