電子商務 中國鞋業(yè)營銷的變革與升

　　隨著鞋類市場環(huán)境競爭能力的加劇，無論是國內(nèi)市場還是國外市場，目前局勢已經(jīng)見證了眾多鞋企群雄逐鹿的激烈場面，而作為國內(nèi)傳統(tǒng)的勞動密集型企業(yè)，鞋企競爭力的核心就是提升產(chǎn)品質量，只有有過硬的產(chǎn)品質量，才能在國際市場中立足不敗之地。

　　另外，與國際大品牌合作也是必做的一項工作。國內(nèi)中小型企業(yè)大部分是以OEM為主的經(jīng)營模式，品牌的知名度與市場影響力比較小，因此，鞋企可以通過與國際大品牌建立一些合作關系，借大品牌的的影響力來提升企業(yè)自身價值，可以學習他們研發(fā)技術、制作工藝以及后期市場推廣等各大環(huán)節(jié)，取長補短。

　　設計研發(fā)決定企業(yè)的競爭力。中小型鞋企大部分都是做低端市場的，產(chǎn)品市場自然也是三四線城市的中低端商場，對于這樣的企業(yè)，必須要邁出自主研發(fā)設計的腳步，當今市場，企業(yè)的自主研發(fā)能力越強，就越有核心競爭力。大單常見小單不斷是指企業(yè)為了提高生存能力，應該從戰(zhàn)略上下足功夫。

　　隨著鞋類市場環(huán)境競爭能力的加劇，無論是國內(nèi)市場還是國外市場，鞋業(yè)的電子商務發(fā)展是目前每個鞋企面臨的新局勢!中國這幾年的電子商務市場已經(jīng)見證了眾多鞋企在互聯(lián)網(wǎng)上群雄逐鹿的激烈場面，而作為國內(nèi)傳統(tǒng)的勞動密集型企業(yè)，鞋企競爭力的核心就是需要跟緊網(wǎng)絡信息時代的腳步，只有發(fā)展好電子商務，才能在國際市場中立足不敗之地。涉足電子商務之后，需要不斷推出一系列行之有效的網(wǎng)絡營銷新措施、新招法，而這些都是在互聯(lián)網(wǎng)市場上的生存之道和基本做法。因此，鞋業(yè)企業(yè)在電子商務實戰(zhàn)中要不斷的改進體制，營銷變革、戰(zhàn)略升級，如此而來才能永葆青春。

　　我們看到，鞋企傳統(tǒng)營銷是以代理商“訂貨制”作為整個企業(yè)運營的核心，在一定程度上滿足了企業(yè)在商品研發(fā)和銷售上面臨的困境，但是這種體系并不能高效滿足市場上變化莫測的消費需求。實際上，訂貨只是企業(yè)所做的一種內(nèi)部轉嫁，是企業(yè)在無法做到高效供應鏈反應下的無奈之舉，但是代理商和零售商畢竟并非最終的消費者，這種完全指望通過提前訂貨來滿足市場消費需求的想法其實是有問題的，其關鍵就在于提前訂貨對代理商和零售商的預測準確性要求提高，而這種提前半年的訂貨預測實在是難以做到很高的準確度!正因如此，庫存問題(庫存過多或者沒有庫存)已經(jīng)成為當今鞋服行業(yè)在發(fā)展電子商務網(wǎng)絡直銷的過程中普遍面臨的一個瓶頸!

　　鞋企電子商務戰(zhàn)略的實施，必須先治好“訂貨制”模式這種硬傷，關鍵就在于要強化企業(yè)自身的供應鏈體系建設，通過自身組織、流程及管理體系的改善來強化供應鏈高效反應。目前國內(nèi)一些鞋服企業(yè)也正在探索適合自己的高效供應鏈之道。如果鞋企想做好電子商務就必須找到一個很好的平衡點，而這則有賴于企業(yè)建立一套規(guī)范化的供應鏈運營體系，包括與商品企劃及研發(fā)的對接、對供應商的甄選與管控、組織內(nèi)部流程的優(yōu)化等等，只有做到這些，才能夠真正讓網(wǎng)絡銷售、網(wǎng)店促銷活動有貨可賣，也才能從根本上最大化地減少斷貨及庫存的威脅。

　　伴隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，鞋業(yè)營銷也迎來了一個新的發(fā)展巔峰。電子商務經(jīng)過市場的幾番洗禮，一些具有前瞻性的企業(yè)已經(jīng)在各行業(yè)營銷戰(zhàn)場上嶄露頭角。其背后蘊藏著一個頗為關鍵的因素，那就是策劃好了最適合鞋企的電子商務解決方案。搜鞋網(wǎng)電子商務顧問黃相如指出：一份與時俱進的鞋企電子商務解決方案，根植于像搜鞋網(wǎng)這樣專業(yè)的鞋業(yè)信息化服務商，8年來在市場最終端的信息積累，鞋業(yè)網(wǎng)絡營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗積累，方才孤標獨步地打造出了引領鞋業(yè)電子商務市場前沿的營銷方案，從而也獲得了業(yè)界人士的一致追捧與效仿。而從整個鞋業(yè)電子商務的市場格局來看，搜鞋網(wǎng)的鞋業(yè)電子商務解決方案主要還是體現(xiàn)在解決針對各個鞋企的實際情況從產(chǎn)品定位到市場營銷全方面的個性化需求。

　　一些中小型鞋企則根據(jù)自身企業(yè)發(fā)展的實際概況，以精準的市場敏銳力有效地找準與競爭對手不同的市場空白點來進行全面挖掘，并借此全面鎖定主要的消費顧客群，實現(xiàn)品牌的高額銷售。除此之外，企業(yè)還必須對市場的廣告宣傳以及終端優(yōu)化體驗有個更為具體的定位實施方案。特別是在廣告宣傳方面，“明星代言+廣告”的模式一直以來都被奉為圭臬，鑒于此基礎上，更是要求企業(yè)要根據(jù)需要側重選好電視臺、報刊、雜志、網(wǎng)站等媒介進行有效的宣傳。

　　隨著網(wǎng)絡的普及，電子商務市場越來越被看好，再加上受國際大環(huán)境影響，實體店銷售不盡如人意，加速鞋服行業(yè)的網(wǎng)絡銷售進程，使得電子商務發(fā)展愈發(fā)火熱。電子商務市場以高關注度的發(fā)展前景而被石獅鞋企一致看好，特別是一些小型鞋企，千方百計擠入電子商務領域分一杯羹。誠然，縱觀整個鞋類市場，目前網(wǎng)絡營銷的同質化現(xiàn)象日益嚴重，企業(yè)要想在分食者眾多的品牌市場競爭中分得一杯羹，就必須外請類似搜鞋網(wǎng)這樣專業(yè)的鞋業(yè)電子商務顧問公司，幫助鞋企進行全方位的進行策劃適合鞋企自身發(fā)展的電子商務和網(wǎng)絡營銷解決方案。既要保證企業(yè)產(chǎn)品滿足消費者的需求，又要充分落實好自身企業(yè)發(fā)展的營銷策略，從而才能推動企業(yè)實現(xiàn)新的升級，并向更高端化發(fā)展。

　　據(jù)了解，在鞋服體育用品領域，國內(nèi)的不少龍頭企業(yè)、大企業(yè)都建立了自己的電子商務平臺。搜鞋網(wǎng)CEO石強指出：傳統(tǒng)的銷售渠道競爭日益激烈，企業(yè)必須通過開拓各種銷售渠道，尋找新的掘金點。電子商務有很好的發(fā)展前景，吸引了大批傳統(tǒng)領域的服裝鞋帽品牌加入到該行列中來。而這個舉措不僅能拓展營銷渠道，更重要的是通過品牌的多樣化發(fā)展，來強化自身的品牌建設。事實上，對小型鞋服企業(yè)來說，電子商務給鞋服體育用品以新的發(fā)展希望，與傳統(tǒng)的實體門店銷售相比，電子商務銷售可節(jié)省大量開支，同時也彌補了實體店的地域局限，最重要的是，通過電子商務，產(chǎn)品能輕而易舉地延伸到全國各地乃至國外，更重要的是電子商務能幫助鞋企戰(zhàn)略轉型、幫助鞋企管理和營銷升級，以應對瞬息萬變的網(wǎng)絡信息時代的市場需求。

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