電商盈利問題根本不需要討論

　　然后回到主題。電子商務(wù)包括互聯(lián)網(wǎng)、足球乃至于管理咨詢，是我認(rèn)為三個最相似的領(lǐng)域，大家可以完全憑空的瞎吹胡侃，然后就可以號稱是觀察家、分析家、資深神馬的老師之類。電商這里面又出現(xiàn)了一個類似球迷的現(xiàn)象，好像某被淘寶開除的小二就以在淘寶干過認(rèn)為比我懂電商，某藥控股一個上市公司的垃圾電商網(wǎng)站負(fù)責(zé)人，也覺得因為他們公司上市了，他是南京大學(xué)畢業(yè)的，所以他就比我懂電商，二者不約而同的都要我給他們倒茶拜師學(xué)電商，我仔細(xì)想想，還不如去找個京東送快遞的給他包煙，來的方便。所以深刻的證明了一個道理，信心的積累在于不斷發(fā)現(xiàn)2B。

　　目前，懂電商的人，大概有三個層次，第一個層次，是懂電商的，以各大電商的老大為準(zhǔn)，這個老大還是有級別的，比如劉強(qiáng)東、陳年這些人。第二個層次是懂電商運營的，從各大電商的vp乃至一些小電商的CEO再往下到各總監(jiān)經(jīng)理乃至于看倉庫的發(fā)貨的，多少都從自己做的領(lǐng)域，懂一些其中的運營規(guī)律。第三個層次就是電商觀察家了。這里不才暫時把自己包裝成超越型選手，誰讓我是作者呢。

　　前兩天在速途YY講垂直電商的趨勢，里面有一個問題就是，電商是不著急盈利還是不能盈利?我不客氣的說，這是一個偽命題，核心問題是，電商需不需要盈利。很多人都會覺得可笑，包括很多電商從業(yè)人士，他們都覺得自己想盈利想瘋了，但事實上，這個問題，懂電商的都明白，懂運營的，只是照貓畫虎，跑偏了。

　　這里面先說一個傳統(tǒng)的例子，史玉柱同學(xué)。本人一直覺得史玉柱同學(xué)是最牛的，不是因為他做了多大，而是他能起來兩次，我經(jīng)常說很多所謂領(lǐng)袖，很多是時機(jī)運氣的問題，再來一次，一樣歇菜。但史玉柱不是。史玉柱的商業(yè)模式很簡單，廣告做的也很惡俗，照理說，很容易模仿，沒什么壁壘�？墒牵�史玉柱還是就那么一個。曾經(jīng)一篇文章看到過他說他的模式，簡單的說，就是廣告投入和產(chǎn)出的比例控制問題，達(dá)到一個臨界使收益最大化即可。盡管操作肯定是很難的，但是原理總不難體會，核心就是一個控制，讓投入和收入達(dá)到一個穩(wěn)定的平衡，從而使盈利最大化。看上去簡單，做起來難。

　　懂電商的為什么容易拿到投資，很簡單，這些人不一定是很棒的創(chuàng)意者，但都是很棒的操盤手，把錢給他們，可以最大限度最大速度最低投入的擴(kuò)大市場份額。就這個功夫，你學(xué)都學(xué)不來。現(xiàn)在到處喊著要錢的所謂創(chuàng)業(yè)者，給你三千萬，加五百人的團(tuán)隊，你就找不到北了，這就是為什么投資青睞有成功經(jīng)歷的人。當(dāng)然，因為后來投資的太多了，傻投也很多，賠的褲子都掉的也大有人在。據(jù)凡客的朋友說未經(jīng)證實的陳年的話，“凡客如果盈利了，那么凡客模式也就走到頭了。”，加上一個補充，凡客盈利非常容易，四十的襯衫漲到四十四，銷量不會有大波動，毛利卻可以上升一個可觀的層次。那為什么他不贏利你?就是因為要控制，控制在一個臨界點上，這樣才可以最大化最迅速的擴(kuò)張市場，從而達(dá)到上市的指標(biāo)。這就已經(jīng)是金融的概念了，流水和用戶決定了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價值，而盈利不重要。投資要的是上市退出，而不是那些毛毛雨的分紅。電商如果以盈利為目的，在都不盈利的大環(huán)境下，就會喪失價格優(yōu)勢，用戶數(shù)也會下降，到時候就算一年賺個千把萬的，還不夠還風(fēng)投的利息。

　　可怕的事情就是，這些事情，懂電商的人他不告訴那些懂運營的。悲劇就這么發(fā)生了。懂運營的人紛紛從大佬那里跳槽自己出來操盤，學(xué)的還是自己偶像的那一套，先燒錢占市場再說，要么不控制，要么控制不住，自己還沒有上市退出的渠道，等把流水市場燒出來了，自己傻了，下一步干嘛呢?聰明的開始融資，可惜，資質(zhì)終究比不上人家那些資本的好朋友，含著金鑰匙出生的大佬們。當(dāng)然，沒燒出來的就比較簡單了，直接關(guān)了跑路。

　　所以，電商這個事情，目前應(yīng)該分兩種做法，而不是一種。一種是上市的不贏利打法，一種是盈利的打法。其實很多小站做的不錯，我知道的不少小實物團(tuán)購，一個月也賺個三五萬，一年也有百萬收入，運營成本并不高。某知名大團(tuán)購控制的也非常好，從不打互聯(lián)網(wǎng)之外的廣告也不擴(kuò)張，把運營成本控制在每個月虧一兩千萬，風(fēng)投的幾個億足夠賠幾年的，悄悄的等大家都死了收拾戰(zhàn)場。所以，電商要不要盈利，怎么盈利，不需要討論，鼓足勁討論的出謀劃策的都TM是外行。

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