網(wǎng)店商品定價十八條實用策略

　　1.銷售價格要保證自己的基本利潤點，不要輕易降價，也不要定價太高，定好的價格不要輕易去改。

　　2.包括運(yùn)費后的價格應(yīng)該低于市面的價格。

　　3.網(wǎng)下買不到的時尚類商品的價格可以適當(dāng)高一些，低了反而影響顧客對商品的印象。

　　4.店內(nèi)經(jīng)營的商品可以拉開檔次，有高價位的，也有低價位的，有時為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價出售，主要是吸引眼球，增加人氣。

　　5.如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價情況，可以利用比較購物網(wǎng)站(推薦)，在上面輸入自己要經(jīng)營的商品名稱，在查詢結(jié)果中你就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報價，然后確定出自己的報價。

　　6.如果自己愿意接受的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場售價，直接用一口價就可以了;如果實在不確定市場定價或者想要吸引更多買家，可以采用競價的方式。

　　7.定價一定要清楚明白，定價是不是包括運(yùn)費，一定在交待清楚，負(fù)責(zé)有可能引起麻煩，影響到自己的聲譽(yù)，模糊的定價甚至?xí)�使有意向的客戶放棄購買。

　　8.同一款式的東西，采用不同的價位進(jìn)行區(qū)分，有檔次的劃開，如果價錢差別不是很大，產(chǎn)品質(zhì)量有好壞之分，那么怎樣選擇，顧客心里就很有數(shù)了。這種方式把注意力吸引到不同的商品上，更能促進(jìn)他們的購買心里!

　　9.把商品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法，銷售專家們稱之為“非整數(shù)價格”。這是一種能激發(fā)消費者購買欲望的價格。這種策略的出發(fā)點是認(rèn)為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數(shù)價格低的感覺。“非整數(shù)價格法”能夠激發(fā)出消費者良好的心態(tài)。

　　10.對于一般商品來說，價格定得過高，不利于打開市場;價格定得太低，則可能出現(xiàn)虧損。因此，最穩(wěn)妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，消費者有能力購買，推銷商也便于推銷。此法適應(yīng)小本生意長期經(jīng)營。

　　12.高價法：在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價格。如果產(chǎn)品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價。不過這種形勢一般不會持續(xù)太久。暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價，就必須不斷推出獨特的產(chǎn)品。在應(yīng)用低價格方法時應(yīng)注意：(1)高檔商品慎用;(2)對追求高消費的消費者慎用。

　　13.巧用價格分割，賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。價格分割包括下面兩種形式：1.用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10元報成每50克0.5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。用較小單位商品的價格進(jìn)行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費，只夠吃一根冰棍!”記住報價時用小單位。

　　14.同價銷售法：只要顧客一個價位，便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外，比較流行的同價銷售術(shù)還有分柜同價銷售，比如，有的小商店開設(shè)1分錢商品專柜、l元錢商品專柜，而一些大商店則開設(shè)了10元、50元、100元商品專柜。

　　15.低價競爭法，我就賣全網(wǎng)最便宜的,不怕人家搜索不到,不怕人家不來買.但是現(xiàn)實的情況經(jīng)常是:打開淘寶搜索同類型的商品,人家賣價比我們進(jìn)價還低30%到50%(倒吸一口涼氣,真不知道他們的貨是怎么來的,錢是怎么賺的,真是只有更便宜,沒有最便宜),要是我們再賣得比他們低,估計幾個月就虧死、餓死了.所以這種辦法很不可取,惡意低價競爭就像“七傷拳”,傷人又傷己.但是,有時為了促銷,為了推廣,為了人流量,三五款的商品可以采取這種定價策略.

　　16.分級定價的策略，例如，賣茶葉的會把同一種鐵觀音定為200元、100元、50元，這樣的定價就使顧客感覺到是由質(zhì)量差別而形成檔次了，體現(xiàn)了一分錢一分貨的原則。其實，網(wǎng)店也最適合用這種方法，在淘寶熱賣上服裝賣家，采取了這種階梯定價策略，如：兩件衣服85折，三件8折等類推，這樣也是很容易激發(fā)消費者的購買欲的。

　　17.對于一些時裝、包包、化妝品或者家具這類商品，受潮流的影響因素比較大，更新?lián)Q代的周期不長，求新、求變的顧客居多，這類網(wǎng)店應(yīng)該采取先高后低的定價策略，首先可以提高新產(chǎn)品的身價，盡快收回成本，賺取利潤，其次，在日后的價格調(diào)整中，也有可回旋的余地。不過，通常這么好賺的東西都是馬上吸引很多人來競爭的，所以，這段時期也不會很長，之后就是打折的熱潮的了。

　　18.彈性的價格設(shè)定，這里的彈性價格就是我們常說的討價還價了，網(wǎng)上購物的消費者同樣有喜歡討價還價的心理，網(wǎng)店和實體店不太一樣，設(shè)定太高的網(wǎng)店價格可能直接就將顧客趕跑了，除非是獨特的產(chǎn)品，否則通常討價還價所留的余地都不宜太大，淘寶網(wǎng)店可以在買家拍下產(chǎn)品確認(rèn)支付前修改交易的價格，掌柜在遇到討價還價的客戶的時候需要說清楚和客戶具體交易的方式和流程。

　　上述的價格策略基本都是基于客戶心理的引導(dǎo)，最好的價格策略其實還是客戶的最終體驗，客戶購買后一定要有愉悅和性價比不錯的真實感受，否則脫離了愉悅的體驗，僅僅從價格策略上尋求一次性賣出的機(jī)會，是非常短視的，也是不明智的。

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