云計(jì)算將影響營銷渠道商業(yè)模式

發(fā)布時(shí)間: 2012/8/1 11:04:07

在亞太區(qū)，人們開始普遍認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)：在與ICT相關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域，云計(jì)算的作用日益重要。云計(jì)算的連鎖反應(yīng)已開始影響相鄰領(lǐng)域，如營銷渠道生態(tài)系統(tǒng)，而云計(jì)算的交付模式也開始促使供應(yīng)商與中小規(guī)模客戶的交易方式發(fā)生變化�！　DC發(fā)現(xiàn)，由于云計(jì)算能夠改變商業(yè)規(guī)則，它已對(duì)渠道合作伙伴的商業(yè)模式產(chǎn)生了3個(gè)重大而直接的影響：　　1.代理公共云計(jì)算服務(wù)將有利可圖，但是，這要求渠道合作伙伴的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)根本轉(zhuǎn)型。原因在于，公共云計(jì)算服務(wù)的主要特性之一是基于使用量的定價(jià)模式（一般基于每用戶每月使用量）。今年4月，IDC在亞太區(qū)針對(duì)渠道開展了“合作伙伴聯(lián)絡(luò)”調(diào)研，近77%的受訪渠道表示希望從其發(fā)展的最終用戶每月使用費(fèi)中獲得一定比例的傭金。然而，要推動(dòng)這一模式更新，就要與客戶建立持久關(guān)系。這也意味著目前絕大多數(shù)增值代理商（VARs）所接受的交易模式必須進(jìn)行重大改變�！　�2.為了更好地服務(wù)于已實(shí)施云技術(shù)和服務(wù)的客戶，本地渠道必須圍繞戰(zhàn)略咨詢、應(yīng)用架構(gòu)、遷移工具及服務(wù)等領(lǐng)域，建立全新的技能體系。凡此種種，都要求渠道舍棄簡單的代理模式，轉(zhuǎn)而發(fā)展更強(qiáng)大的服務(wù)交付能力�！　�3.以年為周期的收入意味著，合作伙伴的投資將在大約兩至三年的周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)回報(bào)（而不是傳統(tǒng)ICT產(chǎn)品半年到一年的回報(bào)周期）。這就要求渠道合作伙伴在該領(lǐng)域投資時(shí)必須具有戰(zhàn)略眼光�！　DC亞太區(qū)應(yīng)用研究部研究總監(jiān)Philip Carter表示：“渠道商正在改變以單純代理產(chǎn)品或服務(wù)的‘搬箱子’渠道模式。我們相信，云計(jì)算會(huì)促進(jìn)這一趨勢(shì)。那些只是把云計(jì)算服務(wù)當(dāng)做另一個(gè)庫存產(chǎn)品來銷售的渠道商將會(huì)面臨巨大挑戰(zhàn)。他們必須認(rèn)識(shí)到，云計(jì)算帶來了全新的機(jī)遇，將為他們帶來更大收益。” 　　Philip建議：“客戶也需要將云服務(wù)整合于更廣泛的服務(wù)管理戰(zhàn)略中。那些能夠適應(yīng)新的形勢(shì)、尋求解決方案并建立相應(yīng)能力的渠道合作伙伴，將得以發(fā)展壯大。”
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