網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性及如何實施運用

　　根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶的這個過程就是營銷，這是傳統(tǒng)上的營銷學(xué)概念，加上網(wǎng)絡(luò)兩個字，網(wǎng)絡(luò)營銷其實就是在網(wǎng)上將產(chǎn)品出售給目標客戶群的過程。營銷學(xué)包括很多方面，宣傳推廣是是營銷中重要的環(huán)節(jié)。網(wǎng)站獲得盈利無非是兩個部分，一個是賣產(chǎn)品，另一個是賣服務(wù)，還有一種是賣流量，也有很多網(wǎng)站通過流量獲得廣告點擊獲得利益，流量如過不細致的劃分，也可以納入產(chǎn)品的范疇。因為，不管什么網(wǎng)站都需要流量的，只是目標用戶的不同，轉(zhuǎn)化率有高低罷了。

　　營銷學(xué)雖然只是一個簡單的將產(chǎn)品銷售的過程，所涉及的內(nèi)容卻極其復(fù)雜，因為消費者購買行為的發(fā)生不僅僅是需要，還是一種主觀感受，這種主觀感受就是說，同類的產(chǎn)品在價格和質(zhì)量都一樣的情況下，消費者有權(quán)選擇購買A物品或者是B物品，而決定消費者購買行為的因素雖然最終由其決定，但是外在因素也可能對消費者的購買行為發(fā)生營銷，如A產(chǎn)品進行大量的廣告宣傳、消費者朋友中曾經(jīng)購買過A物品等等，那么，有這些因素作用，消費者就極有可能對A物品發(fā)生購買行為。

　　以上這個例子在我們的生活中屢見不鮮，除了這個之外，營銷過程還細分很多環(huán)節(jié)，包括目標市場選擇、市場定位、市場需求、用戶的滿足、同類產(chǎn)品競爭、市場細分等等。網(wǎng)站經(jīng)營過程中站長也會需要進行網(wǎng)站推廣的策劃，包括尋找目標客戶群、競爭對手網(wǎng)站、還有給用戶提供何種手段吸引他們訪問網(wǎng)站并發(fā)生購買行為，產(chǎn)生價值。目前，關(guān)于網(wǎng)站的推廣和策劃沒有系統(tǒng)的教材，而營銷學(xué)已經(jīng)發(fā)展了幾百年，相關(guān)的教材和內(nèi)容很完善，“借彼智力，為我所用!”這也是網(wǎng)絡(luò)運營的一大特色，就是利用各種資源進行整合。

　　那么，網(wǎng)站在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時，該如何實施呢?首先應(yīng)該知道營銷的重要性，營銷的書籍和資料有很多，我們根本沒有精力逐個研究細分，這里給大家四點簡單易行的入門方式，首先，要善于分析，根據(jù)網(wǎng)站的特點尋找相關(guān)的資料，學(xué)習(xí)類似網(wǎng)站產(chǎn)品的營銷途徑和手段;其次，充分利用好網(wǎng)絡(luò)資源，不懂就：百度一下，腳踏實地不浮躁;還有一點就是多和一些人做交流，很多同行業(yè)的人在一起談話的時候，作為局外人經(jīng)常產(chǎn)生聽不懂的感覺，而這種聽不懂也是一種境界，總是和入門的人交流，那么，始終也在末流;最后，不管是看書研究和學(xué)習(xí)，還是和人交流，最終的結(jié)果不是盲目而行，而是善于分析總結(jié)，在前人的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，走一條完全適應(yīng)自己的網(wǎng)站推廣經(jīng)營的路。

　　目前，就拿中小企業(yè)網(wǎng)站來說，尤其是以出售產(chǎn)品為渠道的網(wǎng)站來說，不比盲目跟風(fēng)，什么炒作了，還有現(xiàn)在流行的微博營銷，越是新穎的營銷手段因為還不完善和不成熟，漏洞越多，因為很多企業(yè)都在這塊競爭，那么，投入和回報未必成比例，所以，對于初次涉及互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，采用穩(wěn)妥的營銷手段才是上策。營銷核心的包括銷售渠道的搭建、產(chǎn)品在目標客戶群出現(xiàn)的幾率(通常所說的曝光度)、還有就是口碑相傳。

　　我們抓住了這三點就可以有效實施了，在銷售渠道的搭建上，可以去各個分類信息網(wǎng)站、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的論壇發(fā)帖子;然后每隔一段時間有規(guī)律進行軟文投入到各大新聞網(wǎng)站、行業(yè)新聞網(wǎng)站，提高產(chǎn)品的曝光度;最后一點口碑營銷方法就更多了，可以通過百度問答，QQ群進行互動營銷。只要想要通過網(wǎng)站獲利的站長都需要學(xué)會如何將網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容”賣出去“，而如何賣，如果站長不學(xué)點營銷知識，只是跟著感覺走，會失去很多賺錢的機會

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