速度要跟上90后的營(yíng)銷技巧步伐

　　鑒于此，新媒體成為90后不可缺少的利器。目前，CARTELO、Zegna等國(guó)際品牌不僅在官網(wǎng)建設(shè)方面進(jìn)行了立體化的探索，而且紛紛開發(fā)基于手機(jī)和IPAD終端的各種附加服務(wù)，LANCOM則更是開發(fā)了一款軟件，讓消費(fèi)者可自行為IPAD終端模特化妝，并且每一款產(chǎn)品都鏈接了詳細(xì)的信息。品牌在愛美女生的自娛自樂中實(shí)現(xiàn)了卓有成效的價(jià)值傳播。

　　90年以后出生的一代，被稱為“馬賽克一代”。他們是電腦和互聯(lián)網(wǎng)真正的“原住民”，他們所認(rèn)知的世界，已經(jīng)在他們學(xué)會(huì)認(rèn)知之前，就被裹挾其中。隨著他們長(zhǎng)大成人，他們從骨子里已經(jīng)習(xí)慣了這樣的生活圖像：快節(jié)奏、高強(qiáng)度、媒介氛圍。與他們的上一代、上上一代相比，他們已經(jīng)天然具備了 “非線性的思考方式”，那就是：不停地在不同的畫面之間來回切換;不停地“接收”信息，處理“信息”;不停地與這個(gè)世界交互著、對(duì)話著。他們已經(jīng)成為這個(gè)世界的一部分，靠的是電子連線。

　　對(duì)于“馬賽克一代”來說，這個(gè)光怪陸離的電子世界是真實(shí)的。他們不能理解父輩們把它稱作“虛擬空間”——他們?cè)诤⑼瘯r(shí)期所看到的一切圖案、卡通、游戲，都充滿了“場(chǎng)景切換”、“時(shí)空旅行”、“生命奇跡”。在互聯(lián)網(wǎng)面前，父輩們一邊艱難地從機(jī)器工業(yè)的土壤，向數(shù)字世界移民;一邊眼睜睜地看著自己的孩子們——N世代的人們，長(zhǎng)大成人，并且以完全不同于自己的方式，輕松靈巧地使用著、觸摸著、解讀著這個(gè)他們與生俱來的新世界。作為在互聯(lián)網(wǎng)下成長(zhǎng)的一代，90后新生消費(fèi)群體又有很多自身的特性，這將深刻影響到包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的企業(yè)環(huán)境的方方面面。90后到底是什么樣的一群人?如何滿足 90后消費(fèi)人群的新需求?如何與90后進(jìn)行溝通?

　　近兩年，媒體逐漸將曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的80后放在了一邊，而將關(guān)注重點(diǎn)轉(zhuǎn)向更加乖張與另類的90后。這些中學(xué)、大學(xué)的消費(fèi)主力們，已經(jīng)成為很多商家重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。著名專家譚小芳老師認(rèn)為，相比于逐漸成熟，甚至“奔三”的80后，90后的價(jià)值觀、審美觀、消費(fèi)觀都有很大的不同，這些特點(diǎn)使得諸多商家摸不到頭腦。當(dāng)然，一代人有一代人的特點(diǎn)，一代人有一代人的生活規(guī)則，在洞察90后的整體特點(diǎn)后，商家們會(huì)為之興奮的，因?yàn)�，這是一片尚待開墾的利潤(rùn)處女地。

　　最近幾年大眾傳媒逐漸將曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的80后問題放在了一邊，開始將關(guān)注重點(diǎn)轉(zhuǎn)向90后一代的特點(diǎn)，特別是關(guān)心90后消費(fèi)心理分析。當(dāng)80后陸續(xù)“奔三”，90后不經(jīng)意間升級(jí)為未來10年的消費(fèi)主體。商業(yè)的開發(fā)需有前瞻性，當(dāng)大量的商場(chǎng)、品牌商依舊做著現(xiàn)時(shí)白領(lǐng)中堅(jiān)消費(fèi)群生意時(shí)，一群瞄準(zhǔn)未來市場(chǎng)的商家已經(jīng)展開了2020年零售研究，期望以各種新方式將90后這個(gè)未來主力消費(fèi)群提前收入囊中。可以相信，未來十年將會(huì)是90后的黃金十年，而他們“非主流”的定位，也決定了商家們將會(huì)花更多的心思、時(shí)間、精力來研究這群消費(fèi)者，并制作出適合他們的產(chǎn)品、傳播方式、推廣手段等。如何向 90后，是現(xiàn)在消費(fèi)品企業(yè)必須學(xué)會(huì)的最重要的課題。著名專家譚小芳老師總結(jié)了九個(gè)90后技巧，稱之為90后“九陰真經(jīng)”。

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