營(yíng)銷(xiāo)速勝法則：為什么諾基亞吃不成蘋(píng)果

　　選擇錯(cuò)了產(chǎn)品，一系列讓你頭疼的問(wèn)題將接踵而來(lái)!這次不跟大家探討如何解決現(xiàn)有的產(chǎn)品面臨的問(wèn)題如何解決，跟大家探討在這些問(wèn)題產(chǎn)生前如何避免這些問(wèn)題的產(chǎn)生。因此，重在如何選擇。不要走錯(cuò)第一步路。

　　目前的市場(chǎng)已經(jīng)不是一個(gè)賣(mài)方的市場(chǎng)了，而是買(mǎi)方市場(chǎng)了，在1995年過(guò)后，各方面的產(chǎn)品都已經(jīng)在短時(shí)間內(nèi)快速的涌現(xiàn)，因此不再是一個(gè)賣(mài)什么產(chǎn)品都有市場(chǎng)的時(shí)代了，尤其是在電子商務(wù)時(shí)代，你賣(mài)的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)上有千千萬(wàn)萬(wàn)的同行，你的產(chǎn)品跟他們有30%的階梯差異嗎?沒(méi)有幾個(gè)敢這么說(shuō)，因此，在電子商務(wù)時(shí)代，對(duì)于廠商而言，我們要解決的是我們應(yīng)該賣(mài)什么產(chǎn)品進(jìn)而我們?nèi)ド�產(chǎn)產(chǎn)品，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，要解決的也是我們應(yīng)該選擇什么產(chǎn)品去賣(mài)?當(dāng)諾基亞還在拼命的去賣(mài)非智能手機(jī)的時(shí)候，蘋(píng)果推出了智能手機(jī)，諾基亞為代表的眾多非智能手機(jī)廠商多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：蘋(píng)果手機(jī)。而蘋(píng)果手機(jī)在短時(shí)間內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是自己。市場(chǎng)的份額就這么輕松的多了出來(lái)。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，在市場(chǎng)快速向智能機(jī)轉(zhuǎn)變的時(shí)候，你還在拼命的賣(mài)非智能機(jī)，那么你離掛掉已經(jīng)不遠(yuǎn)了，因此選擇賣(mài)什么比賣(mài)產(chǎn)品本身要更重要。選擇對(duì)了，你將輕松面對(duì)后面的問(wèn)題。舉蘋(píng)果這個(gè)例子可能不太合適，至少目前的中國(guó)缺乏創(chuàng)新保護(hù)的土壤，從企業(yè)本身而言，普通企業(yè)的創(chuàng)新很可能是給其他其他做嫁衣裳，那么品類(lèi)創(chuàng)新其實(shí)我們可以做到，比如服裝行業(yè)，當(dāng)滿大街都在做成人女裝的時(shí)候，我們突然發(fā)現(xiàn)巴拉巴拉童裝品牌專(zhuān)賣(mài)做的還不錯(cuò)，當(dāng)滿大街都是成人女裝競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，童裝是否是一個(gè)合適的選擇呢?童裝的市場(chǎng)相對(duì)于成人女裝要小，但是當(dāng)很多人沒(méi)有瞄準(zhǔn)這塊市場(chǎng)的時(shí)候，那么這就是一個(gè)大市場(chǎng)，一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不夠充分但是機(jī)會(huì)頗多的市場(chǎng)。在同一類(lèi)別的產(chǎn)品中，也有不同，比如皮草，當(dāng)大多數(shù)皮草是針對(duì)中年人的時(shí)候，老年人的皮衣市場(chǎng)卻被忽視了，一塊看似小的市場(chǎng)，事實(shí)已經(jīng)證明并不小。對(duì)于女裝，當(dāng)大家都在拼命的做全系列產(chǎn)品的時(shí)候，是否可以試試做一個(gè)專(zhuān)業(yè)女裙品牌的定位?

　　以上舉的例子，是要說(shuō)明的是，其實(shí)我們這個(gè)市場(chǎng)還是有空白或者相對(duì)的空白市場(chǎng)，高手不應(yīng)該是有什么產(chǎn)品賣(mài)什么產(chǎn)品，智慧的高手應(yīng)該是先選擇給市場(chǎng)提供什么樣的產(chǎn)品再去想辦法賣(mài)產(chǎn)品，毫無(wú)疑問(wèn)后者做足了工作，產(chǎn)生的市場(chǎng)銷(xiāo)量是前者無(wú)法比的，不要認(rèn)為自己是圣人可以搞定市場(chǎng)搞定一切，請(qǐng)堅(jiān)定我們都是普通人，不同的是各自的選擇不同思維方式不同。

　　因此，總結(jié)如下：第一步，認(rèn)真謹(jǐn)慎審視市場(chǎng)是否有差異性的空白，即應(yīng)該向市場(chǎng)提供什么樣的產(chǎn)品?而不是人云亦云。第二步，給產(chǎn)品賦予靈魂與不同，即差異到底是什么?比如材料差異?做工差異?服務(wù)差異?產(chǎn)地差異?概念差異?品牌內(nèi)涵差異?這一步的工作是為了讓你的跟風(fēng)者無(wú)風(fēng)可跟。第三步，想辦法讓更多的人看到你的產(chǎn)品，這點(diǎn)具體不說(shuō)了。

　　在職場(chǎng)，選擇了不同的行業(yè)，結(jié)果是不同的，跟對(duì)了不同的老大，結(jié)果也是不同的。在市場(chǎng)上，也是如此，先尋找你的大不同市場(chǎng)的大不同產(chǎn)品，再去賣(mài)。營(yíng)銷(xiāo)速勝法則：選擇比努力更重要!

服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國(guó)五強(qiáng)！虛擬主機(jī)域名注冊(cè)頂級(jí)提供商！15年品質(zhì)保障！--億恩科技[ENKJ.COM]