三大最佳創(chuàng)意營銷案例

　　這次的案例分享是由亞太區(qū)奧美社群團(tuán)隊(duì)，從全世界挑出最具有創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)活動。不同于一般的頒獎(jiǎng)典禮，我們會深度剖析這些活動是如何利用「社群媒體」的力量，成功地創(chuàng)造出實(shí)質(zhì)的效益!并且會教導(dǎo)大家如何將「衍生問題」導(dǎo)向「解決對策」并且有效率的運(yùn)用創(chuàng)意來執(zhí)行活動。

　　最佳網(wǎng)絡(luò)營銷案例一：Mercedes Benz「From Buzz to Buy」

　　▲Smart仍帶給人有距離感、少人開的感覺

　　▲透過社群媒體，創(chuàng)下每24秒賣出一臺車的佳績

　　.問題：「Smart」給人長期的刻板印象──很時(shí)尚但定價(jià)昂貴的小車

　　.構(gòu)想：利用網(wǎng)絡(luò)購物與產(chǎn)品定位做鏈接

　　.策略：藉「團(tuán)購」的概念去吸引網(wǎng)友，并提供他們絕佳的優(yōu)惠方案

　　.執(zhí)行：與知名網(wǎng)購公司(如：淘寶、eBay)合作，運(yùn)用其網(wǎng)購平臺達(dá)成預(yù)計(jì)21天內(nèi)銷售205臺Smart車款的計(jì)劃。

　　.成果：205臺Smart車款于3.5小時(shí)內(nèi)全數(shù)銷售一空，平均 24 秒鐘賣出一臺!(推動此網(wǎng)購活動前，Smart車款平均一天售出一臺)。

　　.觀后感：這個(gè)活動打破傳統(tǒng)的汽車銷售手法，反而利用消費(fèi)族群喜歡的網(wǎng)絡(luò)購物模式，加上網(wǎng)絡(luò)迅速散播的特性，成功地創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)購物市場的契機(jī)。品牌為扭轉(zhuǎn)定價(jià)過高的市場觀感，特地將網(wǎng)絡(luò)平臺與社群做了巧妙且獨(dú)特的安排，重新溝通「Smart」的品牌與創(chuàng)新，最后與網(wǎng)購活動做結(jié)合，精準(zhǔn)地在消費(fèi)族群、頻道選擇、品牌定位上成功賦予了「Smart」本身年輕與都市化的形象，讓「Smart」從昂貴轉(zhuǎn)化為品味。

　　我們在執(zhí)行創(chuàng)意與活動之前，在前端必須先清楚的了解「誰?在哪里?講什么?」這三件事情，知道誰是我們需要影響、驅(qū)動的人，他們平常都出沒在哪里?(像是現(xiàn)在的 Facebook)在哪里討論我們?并且要知道在討論、在意我們什么?最后，我們要用他們習(xí)慣、喜歡的方式與他們溝通，達(dá)到影響的目的。

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