中小企業(yè)如何通過網(wǎng)站帶來客戶和訂單

　　中小企業(yè)通過網(wǎng)絡尋找潛在客戶之前該分析什么：

　　查洪江認為中小企業(yè)從事網(wǎng)絡營銷前期不能盲目的投入與實施，而是要認真的分析自己的行業(yè)市場，產(chǎn)品市場，產(chǎn)品特點和客戶特點，做生意要掙錢首先要以客戶為中心，認真去揣摩客戶的心理，投其所好。

　　比如說：你是賣家具的企業(yè)，那么首先就要分析你的目標客戶群體是些什么人，目標客戶群體一般在網(wǎng)上都做些什么，他們在互聯(lián)網(wǎng)上有些什么行為。這些問題了解清楚了之后，接下來就是大量的將自己的產(chǎn)品和服務的內(nèi)容展示在目標用戶的面前，讓他們看見，這樣才能讓他們有下單的機會。

　　中小企業(yè)通過網(wǎng)絡尋找客戶需要準備些什么：

　　網(wǎng)站建設是中小企業(yè)從事網(wǎng)絡營銷的基礎工具之一，網(wǎng)站就好比企業(yè)在網(wǎng)上的電子名片，它是連接目標客戶和企業(yè)的最基本的一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，所以企業(yè)首先需要把網(wǎng)站建設好。其次網(wǎng)站的好壞，質(zhì)量直接影響到企業(yè)網(wǎng)絡營銷的效果。因為現(xiàn)在大多數(shù)客戶在網(wǎng)上購買的時候，都有一個對比心理，喜歡在某個行業(yè)同時找?guī)准移髽I(yè)進行產(chǎn)品和服務的對比，哪家做得好，客戶選擇的幾率就越大，而網(wǎng)站是客戶接觸企業(yè)和產(chǎn)品的第一印象，所以網(wǎng)站至關(guān)重要，查洪江認為企業(yè)在建設網(wǎng)站的時候不妨多花一點點錢，去找懂網(wǎng)絡營銷的公司或個人做網(wǎng)站，不要盲目的為了節(jié)省成本，隨便找個網(wǎng)絡公司做個網(wǎng)站出來，結(jié)果卻不能為企業(yè)帶來盈利。很多企業(yè)幾乎沒有什么內(nèi)容，空空蕩蕩的沒有什么內(nèi)容，有的放的內(nèi)容根本就沒有什么可讀性，客戶不感興趣，所以盡量去想客戶喜歡的內(nèi)容。小貼士：本文系網(wǎng)絡營銷實踐者查洪江原創(chuàng)，我本人現(xiàn)免費為企業(yè)提供網(wǎng)站診斷和網(wǎng)絡推廣指導服務，有需求的企業(yè)可以聯(lián)系我，查洪江個人qq：377813833 網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗交流群：143313509 想看作者更多文章請上我的專人博客(網(wǎng)址是名字的拼音)需要轉(zhuǎn)接本文請注明原文版權(quán)，謝謝合作!

　　舉個很簡單的例子：你花1000塊錢做一個網(wǎng)站，但網(wǎng)站每個月只能為你掙到100元錢，但是如果你花5000塊錢做一個網(wǎng)站，但網(wǎng)站每個月可以為你掙到3萬元，所以收費決定質(zhì)量，質(zhì)量決定檔次，檔次決定效益，關(guān)鍵是看企業(yè)老板怎么去認識和看待。

　　除了網(wǎng)站的準備工作外，企業(yè)前期還可以準備招聘一個負責網(wǎng)站日常更新與維護的人員。每天為網(wǎng)站更新內(nèi)容，產(chǎn)品信息，企業(yè)動態(tài)信息等等，日積月累，網(wǎng)站才會在在搜索引擎中有個好的排名。這樣用戶搜索到的幾率就越大。

　　中小企業(yè)做網(wǎng)絡營銷的幾種常見實施方法：

　　目前普遍中小企業(yè)做網(wǎng)絡營銷的方式有三種：百度競價、seo和網(wǎng)絡推廣，也有三種同時進行的。

　　最快的方法當然是算：百度競價。

　　此方法需要的成本：競價費用+網(wǎng)站建設費用 大約幾千元錢。

　　利潤：這個不好說，要看推廣什么產(chǎn)品，產(chǎn)品利潤有多少，不過，總的來說企業(yè)是不會虧本，賺多賺少的問題，如果你懂得百度競價技巧，那可能你會多賺一些。之前我?guī)鸵患壹揖吖�司做過百度競價和網(wǎng)絡營銷，一年從網(wǎng)上來的訂單超過了400多萬，而企業(yè)在網(wǎng)上的投入成本大約就八萬左右，狠賺了一筆。

　　舉例：曾經(jīng)我有個客戶他是做公司起名，個人起名的，我?guī)退�做了一個網(wǎng)站，然后幫他在百度做了推廣，每天消費200的推廣費用，大約有5個左右咨詢，每天能成交1單或者兩單，隨便一單都是幾錢塊錢，多則上萬，利潤很大。也有做那些利潤小的客戶，每單的利潤幾塊錢，每天能賣幾十單，也賺了錢，但是沒前者多。

　　百度目前的競價客戶數(shù)量超過了60萬家，每天用百度的人上億，只要你的信息能出現(xiàn)在百度的前面，用戶能夠搜到，那你就會有機會。但是盡管如此，目前許多企業(yè)做百度競價還是沒有什么成效，很多企業(yè)都是投入了，沒有效果，繼續(xù)燒錢，什么原因呢?詳細的原因請參加查洪江我曾經(jīng)寫過的一篇文章《查洪江：百度競價推廣賬戶優(yōu)化技巧》

　　第二種免費的方法是：搜索引擎優(yōu)化，也就是seo。這種方法目前也有很多企業(yè)在做。不過沒有百度競價見效快，但這個是免費的。

　　此方法需要的成本：人力成本(也就是工人的工資)+網(wǎng)站建設費用

　　seo優(yōu)化，需要企業(yè)有幾個懂seo的人來長期操作，執(zhí)行力到位很快就能實現(xiàn)盈利。

　　利潤：這種方法投入不大，一旦成交帶來的利潤就是比較大的。

　　除了seo之外還有就是網(wǎng)絡推廣，通過第三方平臺來主動宣傳自己的產(chǎn)品或服務。

　　如信息發(fā)布平臺，博客推廣，微博推廣，論壇推廣，貼吧推廣，qq推廣，郵件推廣，數(shù)據(jù)庫推廣等等來需要適合產(chǎn)品的潛在客戶。

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