而B2B網站是指提供企業(yè)對企業(yè)間電子商務活動平臺 的網站。按照高盛（Goldman Sachs）、IDC等知名市場分析公司的看法，B2B模式是當前電子商務模式中份額最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。

 

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    B2B網站的主要模式可分為三類：大型企業(yè)的B2B網站、第三方經營的B2B網站、行業(yè)生態(tài)型的B2B網站。不同類別的B2B網站有自己本身的特點和運作方式。

B2B電子商務中應用比較廣泛的模式有：電子市場中心，電子分銷商，B2B服務提供商，以及信息中介等。

    B2B網站的缺點

 

    阿里巴巴、中國制造網和環(huán)球資源網這樣的B2B網站為國內許多企業(yè)搭建了一個網絡上的B2B平臺。然而從成本上的考慮和建設思想上的局 限，B2B平臺雖然免費贈送網站(實際上是若干網頁)，但是這樣千篇一律，不能從各個企業(yè)所在的產業(yè)的特點、競爭對手分析、營銷突破點上給予一對一的指導 和設計，更沒有單獨的營銷策略可談。

 

    這樣的網站在里面是隨波逐流，是否贏得客戶完全依靠這個外貿平臺做哪些努力。一個形象的比喻是每個企業(yè)在這些門戶站上是火車上的一節(jié)車廂。車廂是在運動，但是確實被這個平臺帶領往前跑的，而單個車廂無法決定自己的去向。

 

    這樣的“車廂”網站事實上不是自己獨有的網站，無法建立具有說服力的展示，也無法在搜索引擎上獲得新鮮的訪問客商。這樣的網站，因為不是由企業(yè)自己來 控制網站的形式、結構，沒有辦法實施搜索引擎優(yōu)化戰(zhàn)略，請點此查看網站進行SEO搜索引擎優(yōu)化的目的，也無法根據事實市場的變化來調整自己的策略，企業(yè)能 動性相當小。即使B2B網站愿意對你的網站進行優(yōu)化，但是鑒于可以操作的范圍太局限，優(yōu)化工作的時間不能得到保重，優(yōu)化技術和經驗的不足，從而沒有辦法組 織一個完整的計劃和實施，優(yōu)化效果很難體現。

 

 

    理想的方法是，一個企業(yè)精心打造屬于自己的域名的網站，將這個網站作為主站，而將一節(jié)在B2B網站上的“免費”網站作為一個串口。也就是說，將B2B網站 上的網站作為整個網絡營銷的一部分，而不是全部。有些企業(yè)有自己的獨立域名，聲稱自己有自己的網站，但是整個域名直接轉向B2B網站上的網站。整個方法不 可取，以為實質上沒有解決問題，相反給搜索引擎一個矛盾的信息。

 

    B2B網站兩大流派的比較

 

    亞洲流派的B2B網站（以阿里巴巴、made-in-china、環(huán)球資源等為代表）

 

    優(yōu)點：

 

    1、在國內知名度高，聚集了大量國內同類企業(yè)；

    2、訪問量都比較大；

    3、比較貼近國內客戶的服務；

    4、商機發(fā)布式的交易機制比較直接，操作簡單。

    

    缺點：

 

    1、普遍沒有解決一個根本問題—國外買家客戶的訪問量低；

    2、被國外認為是中國小商品的集散平臺，以短單和小批量為主，很難有大客戶詢盤；

    3、內部群發(fā)詢盤的方式使得詢盤多，但是成交量少；

    4、大量國內同行企業(yè)充斥其中，競爭激烈使得利潤極低；

    5、要獲得好的排名需要付出巨額成本，信價比越來越低；

    6、基本上優(yōu)勢集中在服裝、工藝禮品、小五金、電子等行業(yè)以及東南亞和中東等地區(qū)市場。

 

    歐美流派的B2B網站（以康帕斯kompass、托馬斯thomasnet、開利kellysearch等為代表）

 

   優(yōu)點：

 

    1、訪問量基本來自海外，以歐美為主，遍及全球；

    2、都在傳統(tǒng)出版和展會等商業(yè)信息領域具有悠久歷史，有深厚的基礎和極高的聲譽；

    3、聚集了國外的高端買家和商務人群，詢盤質量高，一旦形成交易就會是長期穩(wěn)定的合作；

    4、交易方式規(guī)范，注重品牌和信用，提升企業(yè)的長久競爭力；

    5、商務查詢和品牌、產品的展示宣傳手段豐富。

    6、歐美流派的B2B網站平臺建設技術先進，服務深入，數據準確可靠。

 

    缺點：

 

    1、在國內知名度不高；

    2、專業(yè)化程度較高，使用比較復雜；

    3、直接詢盤比較少；