聯(lián)想收購(gòu)品牌還上癮了

發(fā)布時(shí)間: 2012/9/9 11:06:58

繼北美、日本、德國(guó)之后，聯(lián)想在海外的收購(gòu)版圖又再下一城。

    昨日，聯(lián)想集團(tuán)宣布，聯(lián)想以總價(jià)值1.48億美元全資收購(gòu)巴西PC廠(chǎng)商CCE公司。其中，包括1.1億美元現(xiàn)金，和價(jià)值3800萬(wàn)美元的聯(lián)想股票。

    據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2011年全年，CCE在巴西PC市場(chǎng)份額排名第六，聯(lián)想則處于第七位。二者在巴西的市場(chǎng)占有率均為7%-8%左右。收購(gòu)?fù)瓿珊螅?lián)想在巴西的PC市場(chǎng)份額有望翻番，達(dá)到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第三位，僅次于博斯（Positivo）、惠普在巴西PC的市場(chǎng)份額。

    此外，資料顯示，CCE去年全年P(guān)C產(chǎn)能在70萬(wàn)臺(tái)，通過(guò)收購(gòu)，聯(lián)想與惠普在全球PC發(fā)貨數(shù)量上已尤為接近。按照Gartner的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)粗略計(jì)算，每季度出貨差距則不到3萬(wàn)臺(tái)。從聯(lián)想PC增長(zhǎng)率來(lái)看，聯(lián)想有望于今年三季度超過(guò)惠普，取得全球PC出貨量第一。

收購(gòu)目的
    聯(lián)想集團(tuán)CFO黃偉明表示，此次收購(gòu)并不以擴(kuò)充規(guī)模為主要目的。除去規(guī)模外，主要看重的包括CCE在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥Αa(chǎn)品互補(bǔ)性以及巴西的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力。

    在品牌方面，CCE在巴西有40多年的歷史，且在消費(fèi)電子領(lǐng)域，尤其是入門(mén)級(jí)市場(chǎng)，有著較大的影響力。而聯(lián)想在巴西PC市場(chǎng)，則主要依靠對(duì)IBM PC業(yè)務(wù)的收購(gòu)產(chǎn)品，大多為高端商用領(lǐng)域，在低端消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)不大。

    其次是產(chǎn)品互補(bǔ)性。黃偉明介紹，CCE除PC業(yè)務(wù)外，還有包括自有品牌的電視和手機(jī)等業(yè)務(wù)。這符合聯(lián)想近來(lái)開(kāi)展的PC+戰(zhàn)略。目前巴西的電視、手機(jī)仍以傳統(tǒng)機(jī)型為主，而據(jù)預(yù)測(cè)，隨著兩年后世界杯、四年后奧運(yùn)會(huì)在巴西的如期舉辦，巴西的智能電視、智能手機(jī)將達(dá)到一個(gè)迅速的提升，會(huì)產(chǎn)生七八千萬(wàn)級(jí)的市場(chǎng)增量。

    而在市場(chǎng)方面，目前巴西PC的市場(chǎng)滲透率僅有21%、22%左右，相比成熟市場(chǎng)高達(dá)80%的滲透率，仍有較大的增長(zhǎng)空間。此外，黃偉明表示，巴西中產(chǎn)階級(jí)的增長(zhǎng)動(dòng)力很快，這一特點(diǎn)有助于聯(lián)想與CCE品牌的融合，聯(lián)想也會(huì)借助全球供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，在成本上進(jìn)行適當(dāng)調(diào)控。

    此外，對(duì)巴西CCE的收購(gòu)，也有助于聯(lián)想調(diào)整其在全球供應(yīng)鏈的布局。

    隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的提升，大量制造工廠(chǎng)開(kāi)始將勞動(dòng)力從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移至國(guó)外。而聯(lián)想也正在著手在日本、巴西籌建工廠(chǎng)的計(jì)劃。

    黃偉明表示，聯(lián)想在全球供應(yīng)鏈的布局當(dāng)中，除考慮勞動(dòng)力成本外，也在考慮勞動(dòng)力的效率問(wèn)題。一些國(guó)家和地區(qū)，雖然勞動(dòng)力成本低，但在生產(chǎn)效率和ZF配套設(shè)施等環(huán)節(jié)跟不上來(lái)，也會(huì)對(duì)企業(yè)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)、綜合成本等方面造成影響。

    尤其在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候，客戶(hù)會(huì)從一次性大單采購(gòu)調(diào)整為多次小單采購(gòu)，這時(shí)如果勞動(dòng)力效率跟不上，就會(huì)在多個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生大量的額外費(fèi)用。

    具體對(duì)巴西來(lái)說(shuō)，由于當(dāng)?shù)豘F采取高額的進(jìn)口稅，聯(lián)想已計(jì)劃在巴西東北部的免稅區(qū)建立工廠(chǎng)，以提升供應(yīng)鏈效率。

收購(gòu)擴(kuò)張將成常態(tài)
    此次收購(gòu)也是聯(lián)想在近三年來(lái)的第三次重大收購(gòu)。

    近兩年，聯(lián)想對(duì)日本NEC、德國(guó)Medion開(kāi)展的收購(gòu)均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。這使得聯(lián)想在中國(guó)之外的市場(chǎng)營(yíng)收份額從三年前的30%，提升到56%。其中，亞太拉美、泛歐洲、北美，分別為聯(lián)想貢獻(xiàn)21%、20%、15%的銷(xiāo)售份額。

    黃偉明表示，聯(lián)想已經(jīng)從收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)上積累了大量收購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)想會(huì)分不同的地區(qū)看收購(gòu)對(duì)象，同時(shí)考慮收購(gòu)對(duì)象與聯(lián)想產(chǎn)品的互補(bǔ)性、文化融合以及收購(gòu)價(jià)格。

    在文化融合上，聯(lián)想會(huì)在收購(gòu)洽談中，花費(fèi)大量的時(shí)間與對(duì)方磨合。在價(jià)值回報(bào)上，聯(lián)想會(huì)以收購(gòu)后整體增長(zhǎng)率是否高于市場(chǎng)平均水平5%以上作為成功標(biāo)準(zhǔn)。

    收購(gòu)后，聯(lián)想會(huì)針對(duì)不同市場(chǎng)地區(qū)展開(kāi)不同的競(jìng)爭(zhēng)策略。

    在中國(guó)地區(qū)，聯(lián)想會(huì)以中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而在成熟的北美地區(qū)，聯(lián)想將采取“保衛(wèi)+進(jìn)攻”的戰(zhàn)略，一方面，保衛(wèi)商用客戶(hù)，以求利潤(rùn)最大化；另一方面進(jìn)軍消費(fèi)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，以利潤(rùn)為導(dǎo)向拓展業(yè)務(wù)。在歐洲、日韓，聯(lián)想則依靠資產(chǎn)并購(gòu)后的整合，獲取份額。

    對(duì)CCE收購(gòu)?fù)瓿珊�，�?lián)想會(huì)繼續(xù)保留CCE的品牌、管理團(tuán)隊(duì)以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，為了做到可控的溝通，CCE的CEO未來(lái)將向聯(lián)想巴西分公司的CEO匯報(bào)工作。目前，聯(lián)想巴西分公司CEO已于4月前由聯(lián)想派去巴西。

    黃偉明表示，聯(lián)想仍將繼續(xù)推行收購(gòu)戰(zhàn)略，而收購(gòu)也將成為聯(lián)想未來(lái)海外擴(kuò)張的主旋律。

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